Valorização estoque opções para empresa privada

Valorizando as empresas privadas Embora a maioria dos investidores seja versada em prós e contras do capital próprio e do financiamento de dívidas de empresas de capital aberto. Poucos estão tão bem informados sobre as suas homólogas privadas. As empresas privadas compõem uma grande proporção de empresas na América e em todo o mundo, no entanto, o investidor médio provavelmente não pode dizer-lhe como atribuir um valor a uma empresa que não troca suas ações publicamente. Este artigo é uma introdução sobre como se pode colocar um valor em uma empresa privada e os fatores que podem afetar esse valor. TUTORIAL: Análise do DCF Empresas privadas e públicas A diferença mais óbvia entre as empresas de capital fechado e as empresas de capital aberto é que as empresas públicas venderam pelo menos uma parte delas durante uma oferta pública inicial (IPO). Isso dá aos acionistas externos a oportunidade de comprar uma participação de propriedade (ou patrimônio) na empresa sob a forma de ações. As empresas privadas, por outro lado, decidiram não acessar os mercados públicos para financiamento e, portanto, a propriedade em seus negócios permanece nas mãos de alguns poucos acionistas. A lista de proprietários normalmente inclui os fundadores das empresas junto com investidores iniciais, como investidores anjo ou capitalistas de risco. A maior vantagem de se tornar pública é a capacidade de explorar os mercados financeiros públicos para o capital através da emissão de ações públicas ou de títulos corporativos. Ter acesso a tal capital pode permitir que as empresas públicas levantem fundos para assumir novos projetos ou expandir o negócio. A principal desvantagem de ser uma empresa de capital aberto é que a Comissão de Valores Mobiliários exige que tais empresas arquivem vários documentos, como relatórios de ganhos trimestrais e avisos de compras e compras de informações privilegiadas. As empresas privadas não estão vinculadas por regulamentos tão rigorosos, permitindo que eles conduzam negócios sem se preocupar tanto com a política da SEC e com a percepção pública dos acionistas. Esta é a principal razão pela qual as empresas privadas optam por permanecer privadas em vez de entrar no domínio público. Embora as empresas privadas não estejam tipicamente acessíveis ao investidor médio, ocorrem casos em que as empresas privadas irão buscar o capital e as oportunidades de propriedade se apresentam. Por exemplo, muitas empresas privadas oferecerão estoque de empregados como compensação ou disponibilizarão ações para compra. Além disso, as empresas de capital fechado também podem buscar capital de investimentos de private equity e capital de risco. Nesse caso, aqueles que fazem um investimento em uma empresa privada devem poder fazer uma estimativa razoável do valor da empresa para fazer um investimento educado e bem pesquisado. Aqui estão alguns métodos de avaliação que se poderia usar. (Para uma leitura relacionada, veja Por que as empresas públicas vão privadas.) Análise comparável da empresa O método mais simples de estimar o valor de uma empresa privada é usar análises comparáveis ​​de empresas (CCA). Para usar essa abordagem, olhe para os mercados públicos para as empresas que se assemelham mais à estimativa de avaliação básica e base da empresa (ou alvo) nos valores nos quais seus pares negociados publicamente são negociados. Para fazer isso, você precisará de pelo menos alguma informação financeira pertinente da empresa privada. Por exemplo, se você estivesse tentando colocar um valor em uma participação acionária em um varejista de vestuário de tamanho médio, você olharia para a esfera pública para empresas de tamanho e estatura semelhantes que competem (de preferência diretamente) com sua empresa alvo. Uma vez que o grupo de pares tenha sido estabelecido, calcule as médias da indústria. Isso inclui medidas métricas específicas da empresa, como as margens operacionais. Livre fluxo de caixa e vendas por metro quadrado (uma métrica importante nas vendas no varejo). As métricas de avaliação de patrimônio também devem ser coletadas, incluindo o preço por lucro. Preço-para-venda. Preço-a-livro. Fluxo de caixa de preço a livre e EVEBIDTA entre outros. Múltiplos com base no valor da empresa devem dar a melhor interpretação do valor da empresa. Ao consolidar esses dados, você poderá determinar onde a empresa alvo cai em relação ao grupo de pares negociado publicamente. O que deve permitir que você faça uma estimativa educada do valor de uma posição patrimonial na empresa privada. Além disso, se a empresa alvo atua em uma indústria que tenha visto aquisições recentes, fusões corporativas ou IPOs, você poderá usar as informações financeiras dessas transações para fornecer uma estimativa ainda mais confiável para o valor das empresas, como banqueiros de investimento e empresas As equipes de finanças determinaram o valor dos concorrentes mais próximos. Embora não haja duas empresas, os concorrentes de tamanho similar com markethare comparável serão valorizados de perto na maioria das ocasiões. (Para saber mais, verifique a comparação de pares revela ações não valoradas.) Estimativa do fluxo de caixa descontado Tomando análises comparáveis ​​um passo adiante, pode-se levar informações financeiras de uma meta de pares negociados publicamente e estimar uma avaliação com base nas estimativas de fluxo de caixa com desconto . O primeiro e mais importante passo na avaliação do fluxo de caixa descontado é determinar o crescimento da receita. Isso muitas vezes pode ser um desafio para empresas privadas devido ao estágio da empresa em seus métodos de contabilidade e gerenciamento de gestão. Uma vez que as empresas privadas não estão sujeitas aos mesmos padrões contábeis rigorosos que as empresas públicas, as demonstrações contábeis de empresas privadas geralmente diferem significativamente e podem incluir algumas despesas pessoais, além de despesas comerciais (não incomum em empresas familiares menores), juntamente com os salários dos proprietários, o que Também incluem o pagamento de dividendos à propriedade. Os dividendos são uma forma comum de auto-pagamento para empresários privados, uma vez que informar um salário aumentará a renda tributável dos proprietários. Ao receber dividendos, aliviará a carga tributária. O que é importante lembrar é que estimar a receita futura é apenas uma estimativa de melhor suposição e uma estimativa pode diferir de forma selvagem de outra. É por isso que usar as finanças das empresas públicas e as estimativas futuras é uma boa maneira de aumentar suas estimativas, garantindo que o crescimento das vendas dos objetivos não esteja completamente fora de linha com seus pares comparáveis. Uma vez que as receitas foram estimadas, o fluxo de caixa livre pode ser extrapolado das mudanças esperadas nos custos operacionais. Impostos e capital de giro. O próximo passo seria estimar as beta das empresas-alvo sem alavancar, obtendo betas, taxas de impostos e índices de debeting. Em seguida, estimar o índice de endividamento e a taxa de imposto para traduzir a média da indústria para uma estimativa justa para a empresa privada. Uma vez que uma estimativa beta não alavancada é feita, o custo do patrimônio líquido pode ser estimado usando o Modelo de Preços de Ativos de Capital (CAPM). Depois de calcular o custo do capital próprio, o custo da dívida será geralmente determinado pela análise das metas das linhas do banco sobre as taxas nas quais a empresa pode emprestar. (Para saber mais, consulte o modelo de preços de ativos de capital: uma visão geral.) Determinar a estrutura de capital das metas pode ser difícil, mas, novamente, vamos adiar os mercados públicos para encontrar as normas da indústria. É provável que os custos do capital próprio e da dívida da empresa privada sejam mais altos do que os seus homólogos negociados em bolsa, por isso podem ser necessários ajustes ligeiros para a estrutura corporativa média para explicar esses custos inflacionados. Além disso, a estrutura de propriedade do alvo deve ser levada em consideração e também ajudará a estimar a estrutura de capital preferencial da administração. Muitas vezes, um prêmio é adicionado ao custo do capital próprio para uma empresa privada para compensar a falta de liquidez na manutenção de uma posição patrimonial na empresa. Por fim, uma vez que uma estrutura de capital adequada foi estimada, calcule o custo médio ponderado do capital (WACC). Uma vez que a taxa de desconto foi estabelecida, é apenas uma questão de descontar as metas de fluxos de caixa estimados para chegar a uma estimativa de valor justo para a empresa privada. O prémio de iliquidez, como mencionado anteriormente, também pode ser adicionado à taxa de desconto para compensar potenciais investidores pelo investimento privado. Como você pode ver, a avaliação de uma empresa privada está cheia de pressupostos, melhores estimativas de suposições e médias da indústria. Com a falta de transparência envolvida em empresas privadas, é uma tarefa difícil colocar um valor confiável nessas empresas. Vários outros métodos existem que são usados ​​no setor de private equity e por equipes de consultoria de finanças corporativas para ajudar a colocar um valor em empresas privadas. Com uma transparência limitada e a dificuldade em prever o que o futuro trará a qualquer empresa, a avaliação da empresa privada ainda é considerada mais arte do que ciência. (Para saber mais, consulte Para empresas, mantendo uma questão privada de escolha.) Editor: Diga aos nossos leitores sobre o seu trabalho no EisnerAmper. D39Uva: Sou sócio do Grupo de Serviços de Litigação e tenho estado com a empresa por 14 anos. Eu principalmente preparo avaliações para muitos propósitos diferentes: planejamento imobiliário e gifting, resolução de disputas, relatórios financeiros, planejamento financeiro e compra ou venda de um negócio ou um bem em particular. Editor: O que é a Seção 409A do Código da Receita Federal D39Uva: A Seção 409A do Código da Receita Federal refere-se à tributação da remuneração diferida. Era parte da Lei de Criação de Empregos Americanos aprovada pelo Congresso em 2004. Uma maneira comum para que as empresas adiem a remuneração aos empregados é através da emissão de opções de compra de ações e direitos de valorização de ações. Na emissão de ações de qualquer forma, é importante conhecer o valor justo de mercado das ações ordinárias subjacentes. Editor: O que é considerado remuneração diferida de acordo com estas regras D39Uva: De acordo com as regras, se uma opção de compra de ações tiver um preço de exercício inferior ao valor justo de mercado das ações ordinárias na data da concessão, a diferença é considerada uma Acordo de compensação diferido. Isso se torna um fator importante porque há conseqüências fiscais federais na seção 409A para compensação diferida não qualificada no momento da aquisição. Estas regras também se aplicam a uma situação de demissão. Editor: Por que as empresas deveriam estar preocupadas com isso D39Uva: se a empresa é pública ou privada, deve estar preocupada com as regras do IRS sobre como definir o valor justo de mercado das ações ordinárias da empresa. No caso de uma empresa pública onde as ações ordinárias são negociadas, não há tanto problema, mas ainda há algumas regras em relação ao valor usado. Para uma empresa privada, a avaliação de uma ação comum pode ser muito complexa. Em muitos casos, uma empresa que emite opções de compra de ações pode ser uma inicialização, muitas vezes nos casos em que não tem fluxo de caixa para pagar a remuneração adequada de seus executivos. Nesses casos, a empresa emite opções de compra de ações. Muitas vezes, pode haver várias classes de ações onde os grupos de private equity estrangeiros investem, muitas vezes sob a forma de ações preferenciais. Atribuir o valor entre o estoque comum e o estoque preferido torna-se bastante complexo. Importante, as regras do IRS devem ser respeitadas para evitar consequências fiscais adversas. Editor: como é o preço de exercício das opções determinadas D39Uva: o preço de exercício das opções deve ser igual ou superior ao valor justo de mercado das ações ordinárias subjacentes. Havia muitas maneiras diferentes no passado que as empresas chegaram ao preço de exercício. Hoje, é uma prática comum para uma empresa buscar o conselho de uma empresa de avaliação externa por causa das novas regras do IRS. Editor: eu entendo que essas regras foram promulgadas em janeiro de 2005, mas não entraram em vigor até 2008. Por que D39Uva: Seção 409 foi adicionada ao código em janeiro de 2008, embora fosse parte da Lei Americana de Criação de Empregos aprovada pelo Congresso em 2004. A causa do atraso na implementação pode ter sido devido à quantidade de controvérsia entre várias empresas que pressionam por diferentes disposições, especialmente no que se refere às penalidades. O entendimento é que as conseqüências da emissão de opções como remuneração diferida a um preço abaixo do mercado podem resultar na inclusão imediata na receita de todos os diferimentos realizados no ano de incumprimento, bem como nos adiamentos de incumprimento realizados em exercícios anteriores, na medida em que os diferimentos sejam Não sujeito a confisco. Existe um imposto especial de consumo de 20% sobre os diferimentos não cumpridores do ano anterior, incluídos na receita. Além disso, há uma taxa de juros sobre adiamentos de exercícios anteriores. Eu entendo que alguns dos estados também impõem impostos nessas situações. Editor: O conselho de administração pode definir o valor justo de mercado do estoque da empresa D39Uva: é considerado uma prática recomendada para atender todas as regras do IRS para envolver um avaliador externo. No passado, o conselho de administração fixaria um preço com base em uma fórmula de múltiplos ou uma relação e realmente não passava por todas as etapas de preparação e realização de uma avaliação comercial. Editor: como é o valor justo de mercado do estoque da empresa Determinado D39Uva: Em geral, existem três abordagens: (1) abordagem de renda (2) abordagem de mercado e (3) abordagem de ativos. Dentro de cada abordagem, existem várias metodologias aceitáveis. Por exemplo, dentro da abordagem de renda, pode-se olhar para a renda histórica ou renda projetada para determinar o valor. Uma abordagem de mercado implicaria a utilização de informações de mercado, como a análise do preço de uma ação da empresa pública similar ou o preço de aquisição de uma empresa pública inteira por outra empresa. Uma abordagem de ativos envolveria a avaliação dos ativos específicos, tangíveis e intangíveis, da empresa. Normalmente, essa avaliação pode ser feita por uma empresa de avaliação ou uma empresa de contabilidade, que pode usar pelo menos dois dos três métodos que descrevi. Editor: O que outras metodologias devem ser usadas para determinar o valor justo de mercado do estoque da empresa D39Uva: Além das metodologias que descrevi anteriormente, mais complexidade vem no processo de avaliação quando você possui diferentes classes de ações para o qual o valor é alocado. Existem outros modelos que são usados ​​na alocação de valores para as diferentes classes de estoque. Além das três abordagens a que me referi, a AICPA tem um auxílio de prática para ações emitidas como compensação que descreve a alocação de valor para as várias classes de ações. Alguns dos métodos mais aceitáveis ​​são o método de valor corrente, o método de retorno ponderado-ponderado de probabilidade eo método de preço de opção. Editor: Quais são os critérios do IRS para determinar o valor justo de mercado D39Uva: A avaliação do estoque da empresa deve ser razoável, levando em consideração os fatos e circunstâncias específicas da empresa. Além de considerar o valor dos ativos tangíveis e intangíveis, o avaliador deve examinar os fluxos de caixa e o valor presente dos fluxos de caixa futuros, o valor de mercado das empresas de capital aberto similares e outros fatores relevantes, como descontos por falta de comerciabilidade, interesses minoritários ou prémios de controle. Editor: com que frequência a empresa precisa obter uma avaliação de suas ações para a concessão de opções D39Uva: De acordo com os regulamentos, considera-se razoável usar uma avaliação que foi realizada no máximo 12 meses antes da data de concessão de uma Opção, desde que não tenha havido um evento significativo que possa ter alterado o valor do negócio. Editor: O que uma empresa deve procurar em um avaliador D39Uva: Você quer ver que a pessoa possui credenciais na área de avaliação de negócios. A avaliação comercial não é uma profissão licenciada, mas uma profissão credenciada. Uma das credenciais mais consideradas é a emitida pela American Society of Appraisers, que designa avaliadores qualificados como ASA ou avaliador sênior acreditado. A AICPA também tem uma designação de avaliação referida como ABV, credenciada em avaliação de negócios, uma acreditação apenas emitida para CPAs que aprovaram um exame e experiência demonstrada e conhecimento na área de avaliação de negócios. Esses seriam os tipos de credenciais que uma empresa deveria procurar, além de perguntar sobre a experiência da pessoa e possivelmente pedir referências. Editor: Qual é a diferença entre o valor justo de mercado de ações ordinárias para fins de 409A e o valor justo de ações ordinárias para fins de relatórios financeiros (tópico de codificação de padrões de contabilidade 718) D39Uva: as empresas são obrigadas a contabilizar e divulgar opções de ações que se enquadram A definição de acordos de pagamento baseados em ações, a terminologia utilizada no tópico 718 da ASC e o padrão de valor referido como valor justo. Para fins da Seção 409A, o padrão de valor é o valor justo de mercado. As metodologias para opções e valores das demonstrações financeiras são semelhantes. Um consideraria as mesmas três abordagens - a abordagem de renda, mercado ou ativos -, bem como o fluxo de caixa descontado e os ganhos capitalizados, mas a diferença seria, em alguns casos, possivelmente algumas das premissas feitas porque a avaliação da seção 409A é realmente uma avaliação Feito a partir da perspectiva do proprietário individual do estoque, enquanto a avaliação ASC 718 é feita mais da perspectiva da empresa. É possível que alguns dos pressupostos possam ser diferentes. Em uma avaliação ASC 718, algumas das partes que você pode considerar como participantes do mercado podem não ser os mesmos participantes que em uma avaliação da Seção 409A. Mas, na maioria das vezes, as avaliações vão ser as mesmas, e muitas vezes você pode usar a mesma avaliação para ambos os propósitos. Editor: O que é aceitável para os auditores da empresa D39Uva: Os auditores vão procurar um relatório bem documentado, algo que segue os padrões de avaliação. Eles estarão procurando por documentação de todos os pressupostos que são feitos, e não apenas que as metodologias seguem a prática de avaliação profissional, mas que os pressupostos são lógicos e apoiados, que são baseados em fatores que fazem sentido e que a pessoa que é Emitir a opinião é uma pessoa que tem as credenciais, a experiência e o conhecimento para emitir tal opinião e chegar a tais conclusões. Editor: quais medidas são usadas para avaliar o estoque preferido em comparação com o comum D39Uva: Geralmente falando, não há uma regra de ouro. Os direitos e privilégios do acionista preferencial são fatores para determinar o valor do estoque, como se o estoque preferencial é conversível, se o acionista preferencial tem direito a um dividendo, se os dividendos são cumulativos e quais são as preferências de liquidação. Se houve uma rodada recente de financiamento de ações preferenciais da empresa em questão, você pode usar essa informação em um modelo para tentar recuperar o valor do estoque comum. Usando essa abordagem, o avaliador ainda deve fazer certos pressupostos com base em seu julgamento. Editor: quais fatores podem garantir que o processo de avaliação seja eficiente e atempado. D39Uva: o mais importante é que o avaliador tenha acesso à informação que ele ou ela precisa oportunamente ao conferir as pessoas mais experientes em Um período de tempo bastante concentrado. Obter material em uma empresa para analisar todas as peças em conjunto é muito útil. Como eu valorizo ​​as ações que eu possuo em uma empresa privada 82 das pessoas acharam esta resposta útil A participação em uma empresa privada geralmente é bastante difícil de valer devido À ausência de um mercado público para as ações. Ao contrário das empresas públicas que têm o preço por ação amplamente disponível, os acionistas de empresas privadas têm que usar uma variedade de métodos para determinar o valor aproximado de suas ações. Alguns métodos comuns de avaliação incluem a comparação de índices de avaliação, análise de fluxo de caixa descontado (DCF), ativos tangíveis líquidos. Taxa de retorno interna (IRR) e muitos outros. O método mais comum e mais fácil de implementar é comparar os índices de avaliação para a empresa privada versus os índices de uma empresa pública comparável. Se você é capaz de encontrar uma empresa ou grupo de empresas de relativamente o mesmo tamanho e operações de negócios similares, você pode tomar os múltiplos de avaliação, como o índice de preços e aplicá-lo à empresa privada. Por exemplo, digamos que sua empresa privada faz widgets e uma empresa pública de tamanho semelhante também faz widgets. Sendo uma empresa pública, você tem acesso às demonstrações financeiras e aos índices de avaliação da empresa. Se a empresa pública tiver um índice de PE de 15, isso significa que os investidores estão dispostos a pagar 15 por cada 1 dos ganhos por ação da empresa. Neste exemplo simplista, você pode achar razoável aplicar esse índice para sua própria empresa. Se a sua empresa tivesse ganhos de 2 partes, você multiplicaria por 15 e obteria um preço de ação de 30 partes. Se você possui 10.000 ações, sua participação acionária valeria aproximadamente 300.000. Você pode fazer isso por muitos tipos de relações: valor contábil. receita. Renda operacional. Etc. Alguns métodos usam vários tipos de índices para calcular valores por ação e uma média de todos os valores seria tomada para aproximar o valor patrimonial. A análise DCF também é um método popular para avaliação de patrimônio. Este método utiliza as propriedades financeiras do valor temporal do dinheiro, prevendo o fluxo de caixa livre futuro e descontando cada fluxo de caixa por uma certa taxa de desconto para calcular seu valor presente. Isso é mais complexo do que uma análise comparativa e sua implementação requer muitos outros pressupostos e suposições citadas. Especificamente, você deve prever os fluxos de caixa operacionais futuros. Os futuros investimentos em capital. Taxas de crescimento futuro e uma taxa de desconto apropriada. (Saiba mais sobre DCF em nossa Introdução à Análise DCF.) A avaliação de ações privadas geralmente é uma ocorrência comum para liquidar disputa de acionistas, quando os acionistas estão buscando sair do negócio, por herança e muitos outros motivos. Existem inúmeras empresas que se especializam em avaliações de patrimônio para empresas privadas e são freqüentemente usadas para uma opinião profissional sobre o valor patrimonial para resolver os problemas listados. Esta pergunta foi respondida por Joseph Nguyen. Esta resposta foi útil 75 das pessoas acharam esta resposta útil Colocar um valor no capital privado não é tão fácil de fazer quanto os valores listados nas trocas listadas. Normalmente, uma empresa privada terá concluído uma avaliação para determinar quanto vale a pena a empresa, dando assim um valor para cada ação. Há tantas variáveis ​​sobre como valorizar uma empresa privada que é difícil determinar um preço exato da ação. Pergunte à equipe de gerenciamento ou a bordo, se houver um que a avaliação mais recente foi, isso lhe dará uma idéia do que suas ações valem, mas tenha em mente que isso pode mudar rapidamente. Esta resposta foi útil A Investopedia não fornece serviços fiscais, de investimento ou financeiros. As informações disponíveis através do serviço Investopedias Advisor Insights são fornecidas por terceiros e apenas para fins informativos, conforme a base do risco exclusivo dos usuários. 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Tópico: Entropy e FXAW Scum, bluto, Captain Jack e Steve Hopwood, os piores FX scammers Entropy e FXAW. Bluto, Capitão Jack e Steve Hopwood Meus queridos comerciantes no melhor fórum FX do mundo. Isso acontece uma e outra vez. Nossa comunidade pode e pode lidar com corretores e banqueiros (Big Fish), mas como lutar contra aqueles que estão entre nós, que dizem por si mesmos que são comerciantes, mas na verdade não têm a coragem de lutar contra o mercado e do que eles Em vez de roubar de seus colegas. Última edição do cytiroller 12-26-2017 às 18:23. Re: Entropy - FXAW Responda 747 em: 11 de dezembro de 2017, 03:02:46 am Confira a última publicação de Hopwoods. O que um ponto de venda é esse cara. Ele está apenas implorando uma pirataria. Hes vai insultar o cara errado e BOOM Na verdade, estou me sentindo especialmente malicioso hoje a noite. Então, Titwits, aqui é o que eu realmente penso de você. 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Você está longe, longe, muito preguiçoso e para fazer o trabalho necessário para construir o referido seguimento. Verdade de dizer, me aproximou de mim que eu tinha feito o trabalho disse, mas eu codifiquei inúmeras facilidades gratuitamente na FF ao longo de vários anos. Não queria dizer que isso acontecesse. Então, pessoal não titulado, se quiser jogar alguma lama no The Titwits, este é o lugar para fazê-lo. O argumento equilibrado não é necessário. Os argumentos de contador serão excluídos e o poster será banido. Tópico: sistema de scalping híbrido Olá colegas comerciantes IMPORTANTE NOVO SISTEMA FOI DESENVOLVIDO, O VELHO SISTEMA COM BASE EM STOCASTIC, TMA e ICHIMOKU NÃO É USADO. A NOVA INSTALAÇÃO DO SISTEMA V2 ESTÁ NA PÁGINA 12 e 13. SENTE-SE LIVRE PARA USAR O SISTEMA V1, MAS EU ADVERTIRIA PARA UTILIZAR O NOVO SISTEMA, COMO MAIS RESULTADOS. 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EU NÃO RECLAMA A PROPRIEDADE SOBRE NENHUM DOS SISTEMAS ACIMA, TODOS OS KUDOS IRÃO AOS AUTORES DE SISTEMAS Você está se perguntando por que modificar algum desses grandes sistemas. Bem, simplesmente porque minha experiência comercial fazendo mudanças aqui e ali os torna muito mais poderosos, ou com outras palavras Combinando algumas de suas características e excluindo outros resultados melhorados muito. Aqui estão algumas mudanças feitas: - TMS em si é um ótimo sistema, mas depois de usar velas Haiken Ashi ou qualquer outro castiçalizado simplificado usado para TMS dar uma perspectiva muito pior sobre ação de preço e níveis SR. Sim, eles criam menos estresse na negociação, mas também dão sinais mais fracos e mais estresse nas entradas. Provavelmente, a maior vantagem das velas japonesas padrão é que você pode obter entradas muito melhores e mais limpas em comparação com as velas Haiken Ashi, uma vez que as velas HA são simplificadas. - Steven Hopwood 10.2 sistema é ótimo, mas o pico para mim foi o indicador de inclinação de 10,2. Eu tenho usado este indicador desde que comecei a operar e é com certeza um dos melhores indicadores que eu vi. Somente usando este indicador você pode usá-lo para determinar seu nível de tp. Os demais indicadores deste sistema não foram úteis porque é que os exclui completamente. - Ichimoku é um sistema muito poderoso, no entanto, ao testar, descobri duas coisas. Primeiro você não precisa de nenhuma outra linha, exceto a linha KIJUN. Simplesmente não estou com outras linhas, ele só confunde seu gráfico. Existem apenas dois sinais válidos com Ichimoku para este sistema, um é cruzamento de kijun e PA e o segundo é breakout agora isso é importante - UM PREÇO DE BREAKOUT E KIJUN DEVEM SER PRÓXIMOS DE USAR-O COMO SINAL VÁLIDO, MAIS CERCOS SÃO OS MELHOR O SINAL. SE O PREÇO ESTÁ FARANDO DE KIJUN NA ROTA DE NUVEM, O SINAL NÃO É VÁLIDO. A principal vantagem deste sistema em relação ao Ichimoku, TMS ou PA utilizado é que você simplesmente obtém mais sinais, melhores confirmações e você tem uma melhor idéia quanto tempo você deve permanecer no comércio. O sistema deve ser negociado em gráficos M1 e M5. Mas qualquer outro tf também faria. Regras do sistema: - Para entrar, tente obter pelo menos dois sinais decentes (por exemplo, sinal de inclinação PA e 10.2). Quanto mais sinais você tiver do seu lado, melhor será a entrada TP: Para tp há muitas maneiras diferentes de como você pode faça. Como eu gosto de fazer isso, é usar alguns sistemas específicos de sinal ou usar resistência ou suporte para ele. O que quero dizer para o sinal específico é, por exemplo, você olha apenas para o kijun e PA cruzar como sinal de saída, ou você usa o poder do indicador de declive 10.2 como guia quando sair do comércio. Prefiro o máximo de 10,2 para sair do comércio com o apoio da PA. Sl: Resistência e apoio Os cruzamentos de Ichimoku Kijun são os melhores para usar. Sinais para procurar com este sistema: - Ichimoku breakout - Ichimoku Kijun e PA cross - PA (todos os padrões de PA possíveis - pinbars, estrela da manhã, etc.) - Superficie ou excesso de estoque (especialmente busca de balanços esporádicos limpos) -10,2 mudança de indicador de inclinação De touro ou poder de urso. -10,2 indicador de inclinação aumento de potência de touro ou urso. Eu estou fazendo esse tópico simplesmente para dar algo de volta à comunidade, pois não haveria nenhum progresso do meu lado sem ele. Note-se que coisa briliant sobre este sistema é que ele funciona em qualquer período de tempo e você não tem que usá-lo para escalar apenas, ele serve tão bem em prazos altos. A melhor moeda para o comércio é, sem dúvida, EURJPY. Tem uma forte liquidez que é necessária quando você comercializa gráficos de 1 minuto. Como a segunda opção, o GBPUSD e o EURUSD são bons pares, qualquer outro par é menos confiável. Aqui estão trades de exemplo que poderiam ser tomadas em 28.1.2017 (dia escolhido aleatoriamente) de gráfico de 1 minuto. A linha verde representa o que deve ser o início do dia de negociação às 9:00 GMT. Este é, claro, o que me convém melhor, mas o ponto principal aqui é tentar evitar a sessão comercial asiática, pois os sinais nessa sessão são muito pior. 1. Digite long em 122.050 após o fechamento da vela bullish engolfando. Além disso, o indicador de declive de 10,2 mostra que os touros ainda estão em bom controle, o que é bom para longos, o estúpido apenas atingiu 20 níveis e a área de sobrevenda, o que também é bom para os longos. O indicador de TI cruzou otimista, mas observe que esta é uma cruz muito fraca. Os cruzamentos do TDI são bons sinais somente quando os cruzamentos ocorrem depois de um longo período de tempo ou os chamados cruzamentos limpos e nítidos. 2. Saia longa em 122.155. Nós temos um cruzeiro de alta velocidade TDI muito limpo, o Stocastic, apenas passando o nível de overbought 80, o que é bom para calções e o indicador de declive 10.2 mostra que os touros estão se esfriando. Digite short em 122.155. Todos os sinais anteriores que foram bons para a saída de posições longas são sinais praticamente bons para entrar na posição curta. 3. Saia curto em 122.100. Nós temos uma cruzada de alta sobre a linha do kijun, cruzamento TDI optimista, e sobrevoado na escravidão. Todos os bons sinais longos e sinais ruins ainda carregam em breve. Entre em período de 122.100. Todos os sinais anteriores explicam isso. 4. Saia por muito tempo em 122.163. O Stocastic e o TDI não emitiram bons sinais desta vez, 10,2 torres de inclinação estão diminuindo de potência, quando a inversão de energia no indicador de inclinação 10,2 está aparecendo, é um bom sinal para começar a procurar saídas ou entradas. PA formou um bom sinal de baixa, duas velas de corpo forte, o anterior tinha um pavio no lado oposto e foi rejeitado pela resistência, a baixa tem mais corpo inteiro que indica o caminho para o sul. 5. Digite por muito tempo em 122.040. Limpe a cruz de alta velocidade da TDI, o sobrevôo esporádico e passa o nível de 20. O indicador de inclinação 10.2 está contra nós nesta entrada, mas note que a cor ainda não está fortemente vermelha, o que indica apenas a pressão lenta dos ursos. 6. Saia longo em 122.100. Os ursos estão começando a pressionar, o que indica uma cor vermelha mais forte no indicador de inclinação 10,2. Breaking Ichimoku baixista que indica que você deve estar sempre em guarda para fugas de baixa, depois que kijun foi cruzado com uma vela de baixa, isso indica que devemos sair de forma definitiva. Entre em breve em 122.100. Todos os sinais anteriores indicam uma entrada curta e forte. 7. Saia curto em 121.750.Pinbar indica que a tendência de baixa pode acabar. Ainda há uma pressão decente de ursos e entrar contra essa pressão é sempre um pouco arriscado. TDI e Stocastic não deram bons sinais. Digite long em 121.750. Digite devido à possível tendência de fim de baixo (pinbar). 8. Saia por muito tempo em 121.910. Pinbar formado, que aloane é sinal forte. Stocastic é uma confirmação adicional ao ser sobrecompra. TDI ainda está mostrando movendo-se para cima, mas neste caso, devemos ignorá-lo. 9. Digite short em 121.89. Duas velas do corpo com mechas mais fortes que confirmam a rejeição da resistência é um sinal acentuado decadente. Todos os indicadores nesta entrada não mostram nenhuma imagem clara, o que significa que este comércio deve ser observado de perto para quaisquer fugas. 10. Saia curto em 121.81. Sobrevenda Stocastic e apenas ultrapassando o nível 20, o TDI tem uma aparência decente de alta, mesmo que depois não aconteceu como limpo. 10.2 mostra que os ursos estão no comando, mas a potência ainda não é forte. Digite por muito tempo devido a todos os sinais acima. 11. Saia por muito tempo em 122.02. PA confirma as velas do corpo inteiro, a vela bullish tem pavio acima, o que indica a rejeição de ir mais alto, e os espetáculos de vela completa podem diminuir o movimento. Nós também temos um cruzamento TDI muito limpo depois de ter sido longo sem qualquer cruzamento, o estratega passou por mais de 80 níveis em arco agradável. Entre em breve em 122.02. Neste caso, o indicador 10.2 está contra nós, mostra que os touros ainda são muito fortes, na verdade, quando nossa posição curta está sendo aberta, seu poder aumentou, mas ainda assim, todos os sinais anteriores são suficientemente fortes para que ele seja válido. Novamente, o ponto deste sistema é usar alguns dos indicadores mais confiáveis ​​- sistemas juntos e escolher tanto como sinais dignos possíveis para decidir sobre a entrada. 12. Saia curto em 121,85. Vela bullish cheia engolida após a tendência de baixa, bom sinal de PA. Cruzamento TDI de alta velocidade, muito limpo, sobrevasculares e subindo de 20 níveis. 10.2 mostra que os ursos ainda estão pressionando, mas há mais sinais no lado do movimento de alta. Digite por muito tempo devido aos sinais acima. 13. Saia em 121,85. Isso seria longo demais (não considerando propagação). As velas de urso de corpo inteiro mostram para o movimento para baixo, cruzamento TDI grosso e grosso, overbought esporádico. 10.2 mostra o aumento dos ursos, praticamente não há mais razões para permanecer mais longínquo. Digite short por motivos acima. 14. Saia curto em 121.70. Nós possuímos uma cruz de alta velocidade TDI, a escravidão subindo da sobre-venda, a inclinação de 10,2 mostra que os ursos estão perdendo poder, a PA mostra que a vela baixa tinha morno forte e há uma vela bastante acalmada de corpo cheio. Digite long para sinais acima. 15. Adicionar à posição longa. O preço foi rejeitado por kijun, PA mostra claramente que, com as duas velas geradas, mata para o kijun, a cruz TDI limpa mostra movimento otimista, o escárnio está indo sobrecarregado demais. 16. Saída longa em 122.000. A vela de incandescência corporal completa confirma a possibilidade de movimento para baixo. Stocastic é sobrecompra e 10.2 mostra que o poder do touro é fraco. SEGUINDO ESTE SISTEMA PARA A TABELA DE EXEMPLO ACIMA DAS 9:00 -12: 00 GMT, PRODUZIRá 168 PIPS (NÃO INCLUINDO SPREAD) NO MADEIRO M1. ESTE É SÓLIDO TRÊS HORAS DE NEGOCIAÇÃO PARA UM MUITO BONITO BOM DOS PIPES. Eu fiz pouco menos de 50 nesta semana com quase nenhum comércio de perda. Este é um exemplo de trades desta semana: vou publicar negócios ao vivo mais tarde. Última edição por janpec1000 06-21-2017 às 04:42 PM. Postado originalmente por janpec1000 Olá colegas comerciantes Meu nome é Jan, eu sou negociador de moeda por sólidos 5 meses e tentei testar e aprender praticamente tudo o que eu poderia encontrar nos últimos meses (como a maioria de vocês provavelmente). Depois de verificar rapidamente diferentes sistemas, desde MAs, EAs, indicadores em tempo real, volumes, todos os indicadores combinados de qualquer maneira possível no mt4, verificando os sistemas mais populares on-line, eu vim para três sistemas que são na minha opinião os mais confiáveis ​​e Dê sinais decentes que você pode manter como comerciante técnico. O ósseo de este sistema é: Ichimoku, TMS (sistema eletrônico comercializado), sistema Steven Hopwood 10.2 e PA (ação de preços de velas lisas antigas). NOTA ANTES DE UTILIZAR ESTE SISTEMA, VOCÊ TEM QUE USAR APRENDER TODOS OS TRÊS SISTEMAS ESCRITOS ACIMA ANTES DE COMEÇAR COM TRADING. Simplesmente digitando no google qualquer palavra-chave deve dar-lhe ponteiros imediatamente. EU NÃO RECLAMA A PROPRIEDADE SOBRE NENHUM DOS SISTEMAS ACIMA, TODOS OS KUDOS IRÃO AOS AUTORES DE SISTEMAS Você está se perguntando por que modificar algum desses grandes sistemas. Bem, simplesmente porque minha experiência comercial fazendo mudanças aqui e ali os torna muito mais poderosos, ou com outras palavras Combinando algumas de suas características e excluindo outros resultados melhorados muito. Aqui estão algumas mudanças feitas: - TMS em si é um ótimo sistema, mas depois de usar velas Haiken Ashi ou qualquer outro castiçalizado simplificado usado para TMS dar uma perspectiva muito pior sobre ação de preço e níveis SR. Sim, eles criam menos estresse na negociação, mas também dão sinais mais fracos e mais estresse nas entradas. Provavelmente, a maior vantagem das velas japonesas padrão é que você pode obter entradas muito melhores e mais limpas em comparação com as velas Haiken Ashi, uma vez que as velas HA são simplificadas. - Steven Hopwood 10.2 sistema é ótimo, mas o pico para mim foi o indicador de inclinação de 10,2. Eu tenho usado este indicador desde que comecei a operar e é com certeza um dos melhores indicadores que eu vi. Somente usando este indicador você pode usá-lo para determinar seu nível de tp. Os demais indicadores deste sistema não foram úteis porque é que os exclui completamente. - Ichimoku é um sistema muito poderoso, no entanto, ao testar, descobri duas coisas. Primeiro você não precisa de nenhuma outra linha, exceto a linha KIJUN. Simplesmente não estou com outras linhas, ele só confunde seu gráfico. Existem apenas dois sinais válidos com Ichimoku para este sistema, um é cruzamento de kijun e PA e o segundo é breakout agora isso é importante - UM PREÇO DE BREAKOUT E KIJUN DEVEM SER PRÓXIMOS DE USAR-O COMO SINAL VÁLIDO, MAIS CERCOS SÃO OS MELHOR O SINAL. SE O PREÇO ESTÁ FARANDO DE KIJUN NA ROTA DE NUVEM, O SINAL NÃO É VÁLIDO. A principal vantagem deste sistema em relação ao Ichimoku, TMS ou PA utilizado é que você simplesmente obtém mais sinais, melhores confirmações e você tem uma melhor idéia quanto tempo você deve permanecer no comércio. O sistema deve ser negociado em gráficos M1 e M5. Mas qualquer outro tf também faria. Regras do sistema: - Para entrar, tente obter pelo menos dois sinais decentes (por exemplo, sinal de inclinação PA e 10.2). Quanto mais sinais você tiver do seu lado, melhor será a entrada TP: Para tp há muitas maneiras diferentes de como você pode faça. Como eu gosto de fazer isso, é usar alguns sistemas específicos de sinal ou usar resistência ou suporte para ele. O que quero dizer para o sinal específico é, por exemplo, você olha apenas para o kijun e PA cruzar como sinal de saída, ou você usa o poder do indicador de declive 10.2 como guia quando sair do comércio. Prefiro o máximo de 10,2 para sair do comércio com o apoio da PA. Sl: Resistência e apoio Os cruzamentos de Ichimoku Kijun são os melhores para usar. Sinais para procurar com este sistema: - Ichimoku breakout - Ichimoku Kijun e PA cross - PA (todos os padrões de PA possíveis - pinbars, estrela da manhã, etc.) - Superficie ou excesso de estoque (especialmente busca de balanços esporádicos limpos) -10,2 mudança de indicador de inclinação De touro ou poder de urso. -10,2 indicador de inclinação aumento de potência de touro ou urso. Eu estou fazendo esse tópico simplesmente para dar algo de volta à comunidade, pois não haveria nenhum progresso do meu lado sem ele. Note-se que coisa briliant sobre este sistema é que ele funciona em qualquer período de tempo e você não tem que usá-lo para escalar apenas, ele serve tão bem em prazos altos. A melhor moeda para o comércio é, sem dúvida, EURJPY. Tem uma forte liquidez que é necessária quando você comercializa gráficos de 1 minuto. Como a segunda opção, o GBPUSD e o EURUSD são bons pares, qualquer outro par é menos confiável. Aqui estão trades de exemplo que poderiam ser tomadas em 28.1.2017 (dia escolhido aleatoriamente) de gráfico de 1 minuto. A linha verde representa o que deve ser o início do dia de negociação às 9:00 GMT. Este é, claro, o que me convém melhor, mas o ponto principal aqui é tentar evitar a sessão comercial asiática, pois os sinais nessa sessão são muito pior. 1. Digite long em 122.050 após o fechamento da vela bullish engolfando. Além disso, o indicador de declive de 10,2 mostra que os touros ainda estão em bom controle, o que é bom para longos, o estúpido apenas atingiu 20 níveis e a área de sobrevenda, o que também é bom para os longos. O indicador de TI cruzou otimista, mas observe que esta é uma cruz muito fraca. Os cruzamentos do TDI são bons sinais somente quando os cruzamentos ocorrem depois de um longo período de tempo ou os chamados cruzamentos limpos e nítidos. 2. Saia longa em 122.155. Nós temos um cruzeiro de alta velocidade TDI muito limpo, o Stocastic, apenas passando o nível de overbought 80, o que é bom para calções e o indicador de declive 10.2 mostra que os touros estão se esfriando. Digite short em 122.155. Todos os sinais anteriores que foram bons para a saída de posições longas são sinais praticamente bons para entrar na posição curta. 3. Saia curto em 122.100. Nós temos uma cruzada de alta sobre a linha do kijun, cruzamento TDI optimista, e sobrevoado na escravidão. Todos os bons sinais longos e sinais ruins ainda carregam em breve. Entre em período de 122.100. Todos os sinais anteriores explicam isso. 4. Saia por muito tempo em 122.163. O Stocastic e o TDI não apresentaram bons sinais desta vez, 10,2 torres de inclinação estão diminuindo de potência, quando a inversão de energia no indicador de declive 10,2 está aparecendo, esse é um bom sinal para começar a procurar saídas ou entradas. PA formou um bom sinal de baixa, duas velas de corpo forte, o anterior tinha um pavio no lado oposto e foi rejeitado pela resistência, a baixa tem mais corpo inteiro que indica o caminho para o sul. 5. Digite por muito tempo em 122.040. Limpe a cruz de alta velocidade da TDI, o sobrevôo esporádico e passa o nível de 20. O indicador de inclinação 10.2 está contra nós nesta entrada, mas note que a cor ainda não está fortemente vermelha, o que indica apenas a pressão lenta dos ursos. 6. Saia longo em 122.100. Os ursos estão começando a pressionar, o que indica uma cor vermelha mais forte no indicador de inclinação 10,2. Breaking Ichimoku baixista que indica que você deve estar sempre em guarda para fugas de baixa, depois que kijun foi cruzado com uma vela de baixa, isso indica que devemos sair de forma definitiva. Entre em breve em 122.100. Todos os sinais anteriores indicam uma entrada curta e forte. 7. Saia curto em 121.750.Pinbar indica que a tendência de baixa pode acabar. Ainda há uma pressão decente de ursos e entrar contra essa pressão é sempre um pouco arriscado. TDI e Stocastic não deram bons sinais. Digite long em 121.750. Digite devido à possível tendência de fim de baixo (pinbar). 8. Saia por muito tempo em 121.910. Pinbar formado, que aloane é sinal forte. Stocastic é uma confirmação adicional ao ser sobrecompra. TDI ainda está mostrando movendo-se para cima, mas neste caso, devemos ignorá-lo. 9. Digite short em 121.89. Duas velas do corpo com mechas mais fortes que confirmam a rejeição da resistência é um sinal acentuado decadente. Todos os indicadores nesta entrada não mostram nenhuma imagem clara, o que significa que este comércio deve ser observado de perto para quaisquer fugas. 10. Saia curto em 121.81. Sobrevenda Stocastic e apenas ultrapassando o nível 20, o TDI tem uma aparência decente de alta, mesmo que depois não aconteceu como limpo. 10.2 mostra que os ursos estão no comando, mas a potência ainda não é forte. Digite por muito tempo devido a todos os sinais acima. 11. Saia por muito tempo em 122.02. PA confirma as velas do corpo inteiro, a vela bullish tem pavio acima, o que indica a rejeição de ir mais alto, e os espetáculos de vela completa podem diminuir o movimento. Nós também temos um cruzamento TDI muito limpo depois de ter sido longo sem qualquer cruzamento, o estratega passou por mais de 80 níveis em arco agradável. Entre em breve em 122.02. Neste caso, o indicador 10.2 está contra nós, mostra que os touros ainda são muito fortes, na verdade, quando nossa posição curta está sendo aberta, seu poder aumentou, mas ainda assim, todos os sinais anteriores são suficientemente fortes para que ele seja válido. Novamente, o ponto deste sistema é usar alguns dos indicadores mais confiáveis ​​- sistemas juntos e escolher tanto como sinais dignos possíveis para decidir sobre a entrada. 12. Saia curto em 121,85. Vela bullish cheia engolida após a tendência de baixa, bom sinal de PA. Cruzamento TDI de alta velocidade, muito limpo, sobrevasculares e subindo de 20 níveis. 10.2 mostra que os ursos ainda estão pressionando, mas há mais sinais no lado do movimento de alta. Digite por muito tempo devido aos sinais acima. 13. Saia em 121,85. Isso seria longo demais (não considerando propagação). As velas de urso de corpo inteiro mostram para o movimento para baixo, cruzamento TDI grosso e grosso, overbought esporádico. 10.2 mostra o aumento dos ursos, praticamente não há mais razões para permanecer mais longínquo. Digite short por motivos acima. 14. Saia curto em 121.70. Nós possuímos uma cruz de alta velocidade TDI, a escravidão subindo da sobre-venda, a inclinação de 10,2 mostra que os ursos estão perdendo poder, a PA mostra que a vela baixa tinha morno forte e há uma vela bastante acalmada de corpo cheio. Digite long para sinais acima. 15. Adicionar à posição longa. O preço foi rejeitado por kijun, PA mostra claramente que, com as duas velas geradas, mata para o kijun, a cruz TDI limpa mostra movimento otimista, o escárnio está indo sobrecarregado demais. 16. Saída longa em 122.000. A vela de incandescência corporal completa confirma a possibilidade de movimento para baixo. Stocastic é sobrecompra e 10.2 mostra que o poder do touro é fraco. SEGUINDO ESTE SISTEMA PARA A TABELA DE EXEMPLO ACIMA DAS 9:00 -12: 00 GMT, PRODUZIRá 168 PIPS (NÃO INCLUINDO SPREAD) NO MADEIRO M1. ESTE É SÓLIDO TRÊS HORAS DE NEGOCIAÇÃO PARA UM MUITO BONITO BOM DOS PIPES. Eu fiz pouco menos de 50 nesta semana com quase nenhum comércio de perda. Este é um exemplo de trades desta semana: vou publicar negócios ao vivo mais tarde. Oi Obrigado por compartilhar. Ansioso por seus exemplos de comércio ao vivo.

Usando um quatro ano móvel média previsão a quantidade para ano 10

Ajuda de lição de casa de Estratégias de Operações. 1. (TCO 5) Qual é a previsão para maio, com base na média móvel ponderada aplicada aos dados de demanda passada a seguir e usando os pesos 4, 3, 2 (maior peso é para os dados mais recentes) Nov. Dez. Jan Fevereiro de 37 36 40 42 47 43 (Pontos: 6) 42,5. (TCO 5) Qual é a previsão para maio, com base em uma média móvel ponderada aplicada aos dados de demanda passada a seguir e usando os pesos 4, 3, 2 (o maior peso é para os dados mais recentes) 2 de novembro (TCO 5) O departamento de Jim039s em uma loja de departamentos local tem rastreado as vendas de um produto ao longo das últimas dez semanas de suavização exponencial com um alfa de 0,4. Em janeiro ele previu 150.000 em vendas e alcançou 155.000 são vendas. Usando este mesmo modelo de previsão, estimar vendas Jims fevereiro. (Pontos: 7) Ano 10 122,87 Ano 10 99,98 Ano 10 110,67 Ano 10 115,87Capítulo 11 (Pontos: 6) 152,000 155,000 157,000 305,000 3. (TCO 5) Usando uma média móvel de três anos, a previsão para o ano 10. - Demand Management amp Previsão 1. Previsão perfeita é praticamente impossível 2. Ao invés de procurar a previsão perfeita, é muito mais importante estabelecer a prática de revisão contínua de previsão e aprender a viver com previsão imprecisa 3. Quando a previsão, um Boa estratégia é usar 2 ou 3 métodos e olhar para eles para a visão de senso comum. 2. Fontes básicas da procura 1. Demanda dependente - procura de produtos ou serviços causada pela procura de outros produtos ou serviços. Não muito a empresa pode fazer, ele deve ser atendida. 2. Demanda independente - demanda que não pode ser derivada diretamente da demanda por outros produtos. A empresa pode: a) Desempenhar um papel ativo para influenciar a demanda - aplicar pressão sobre sua força de vendas b) assumir um papel passivo para influenciar a demanda - se uma empresa está funcionando em uma capacidade total, pode não querer fazer nada sobre a demanda. Outras razões são competitivas, legais, ambientais, éticas e morais. Tente prever o futuro com base em dados passados. 1. Curto prazo - menos de 3 meses - decisões tácticas como reabastecimento de inventário ou programação de EEs a curto prazo 2. Médio prazo - 3 M-2Y - captura de efeitos sazonais, tais como clientes respondem a um novo produto 3. Longo prazo - mais de 2 anos. Identificar pontos de viragem importantes e detectar tendências gerais. A regressão linear é um tipo especial de regressão onde as relações entre as variáveis ​​formam uma reta Y abX. Variável dependente de Y a - interceptação de Y b - inclinação X - variável independente É usada para a previsão a longo prazo de ocorrências principais e planejamento agregado. Ele é usado tanto para previsão de séries temporais quanto para previsão de relacionamento casual. É a técnica de previsão mais utilizada. As ocorrências mais recentes são mais indicativas do futuro (valor mais previsível) do que as do passado mais distante. Devemos dar mais peso ao minério períodos de tempo recentes na previsão. Cada incremento no passado é diminuído por (1-alfa). Quanto maior o alfa, mais próxima a previsão segue o real. Mais recente ponderação alfa (1-alfa) na 0 Dados um período de tempo mais velho alfa (1-alfa) na 1 Dados dois período de tempo mais velho alfa (1-alfa) na 2 Qual dos seguintes métodos de previsão é muito dependente da seleção do Os indivíduos certos que serão julgadamente utilizados para realmente gerar o valor de previsão deve ser entre 0 e 1 1. 2 ou mais valores predeterminados de Alpha - dependendo do grau de erro, diferentes valores de Alpha são usados. Se o erro for grande, Alpha é 0,8, se o erro for pequeno, Alpha é 0,2. 2. Valores calculados de Alpha - o erro real suavizado exponencialmente dividido pelo erro absoluto sufocado exponencialmente. Técnicas Qualitativas na Previsão Conhecimento de especialistas e exigem muito julgamento (novos produtos ou regiões) 1. Pesquisa de Mercado - à procura de novos produtos e idéias, gostos e aversões sobre os produtos existentes. Principalmente SURVEYS amp ENTREVISTAS 2. Painel Consenso - a idéia de que 2 cabeças são melhores do que um. Painel de pessoas de uma variedade de posições pode desenvolver uma previsão mais confiável do que um grupo mais estreito. O problema é que os níveis mais baixos de EE são intimidados por níveis mais elevados de gestão. O julgamento executivo é usado (um nível mais alto de administração está envolvido). 3. Analogia histórica - uma empresa que já produz torradeiras e quer produzir panelas de café poderia usar a história torradeira como um modelo de crescimento provável. 4. Método Delphi - muito dependente da seleção dos indivíduos certos que serão julgadamente utilizados para realmente gerar a previsão. Todo mundo tem o mesmo peso (mais justo). Resultados satisfatórios são geralmente alcançados em 3 rodadas. OBJETIVO - Planejamento, Previsão e Reabastecimento Colaborativo (CPFR) Para trocar informações internas selecionadas em um servidor Web compartilhado, a fim de fornecer visões futuras confiáveis ​​e de longo prazo da demanda na cadeia de suprimentos. Exemplos de Cálculo de Previsão A.1 Cálculo de Previsão Métodos Estão disponíveis doze métodos de cálculo das previsões. A maioria desses métodos fornece controle limitado do usuário. Por exemplo, o peso colocado nos dados históricos recentes ou o intervalo de datas dos dados históricos utilizados nos cálculos pode ser especificado. Os exemplos seguintes mostram o procedimento de cálculo para cada um dos métodos de previsão disponíveis, dado um conjunto idêntico de dados históricos. Os exemplos a seguir usam os mesmos dados de vendas de 2004 e 2005 para produzir uma previsão de vendas de 2006. Além do cálculo da previsão, cada exemplo inclui uma previsão simulada de 2005 para um período de retenção de três meses (opção de processamento 19 3), que é usado para os cálculos de precisão e desvio absoluto médio (vendas reais em comparação com a previsão simulada). A.2 Critérios de Avaliação de Desempenho de Previsão Dependendo da sua seleção de opções de processamento e das tendências e padrões existentes nos dados de vendas, alguns métodos de previsão terão um desempenho melhor do que outros para um determinado conjunto de dados históricos. Um método de previsão apropriado para um produto pode não ser apropriado para outro produto. Também é improvável que um método de previsão que forneça bons resultados numa fase do ciclo de vida de um produto permaneça apropriado ao longo de todo o ciclo de vida. Você pode escolher entre dois métodos para avaliar o desempenho atual dos métodos de previsão. Estes são Desvio Médio Absoluto (MAD) e Porcentagem de Precisão (POA). Ambos os métodos de avaliação de desempenho requerem dados de vendas históricos para um período de tempo especificado pelo usuário. Esse período de tempo é chamado de período de retenção ou período de melhor ajuste (PBF). Os dados neste período são usados ​​como base para recomendar qual dos métodos de previsão usar na realização da projeção de projeção seguinte. Essa recomendação é específica para cada produto e pode mudar de uma geração de projeção para outra. Os dois métodos de avaliação de desempenho de previsão são demonstrados nas páginas que seguem os exemplos dos doze métodos de previsão. A.3 Método 1 - Percentual especificado no último ano Este método multiplica os dados de vendas do ano anterior por um fator especificado pelo usuário, por exemplo, 1,10 para um aumento de 10 ou 0,97 para uma diminuição de 3. Histórico de vendas necessário: Um ano para calcular a previsão mais o número de períodos de tempo especificado pelo usuário para avaliar o desempenho da previsão (opção de processamento 19). A.4.1 Cálculo de Previsão Faixa do histórico de vendas a ser usado no cálculo do fator de crescimento (opção de processamento 2a) 3 neste exemplo. Soma dos últimos três meses de 2005: 114 119 137 370 Soma dos mesmos três meses do ano anterior: 123 139 133 395 O fator calculado 370395 0,9367 Calcule as previsões: Janeiro de 2005 vendas 128 0,9367 119,8036 ou cerca de 120 de fevereiro de 2005 vendas 117 0,9367 109,5939 ou cerca de 110 de março de 2005 vendas 115 0,9367 107,7205 ou cerca de 108 A.4.2 Cálculo de Previsão Simulado Soma dos três meses de 2005 antes do período de retenção (julho, agosto, setembro): 129 140 131 400 Soma os mesmos três meses para o Ano anterior: 141 128 118 387 O fator calculado 400387 1.033591731 Calcula a previsão simulada: Outubro, 2004 vendas 123 1.033591731 127.13178 Vendas de novembro de 2004 139 1.033591731 143.66925 Vendas de dezembro de 2004 133 1.033591731 137.4677 A.4.3 Percentagem de Precisão Cálculo POA (127.13178 143.66925 137.4677) (114 119 137) 100 408,26873 370 100 110,3429 A.4.4 Cálculo do Desvio Absoluto Médio MAD (127,13178 - 114 143,66925 - 119 137,4677 - 137) 3 (13.13178 24.66925 0.4677) 3 12.75624 A.5 Método 3 - Último ano até este ano Este método copia os dados de vendas do ano anterior para o próximo ano. Histórico de vendas necessário: Um ano para calcular a previsão mais o número de períodos de tempo especificados para avaliar o desempenho da previsão (opção de processamento 19). A.6.1 Cálculo da Previsão Número de períodos a incluir na média (opção de processamento 4a) 3 neste exemplo Para cada mês da previsão, faça a média dos dados dos três meses anteriores. Previsão de Janeiro: 114 119 137 370, 370 3 123.333 ou 123 Previsão de Fevereiro: 119 137 123 379, 379 3 126.333 ou 126 Previsão de Março: 137 123 126 379, 386 3 128.667 ou 129 A.6.2 Cálculo Previsto Simulado Outubro 2005 140 131) 3 133.3333 Vendas de Novembro de 2005 (140 131 114) 3 128.3333 Vendas de Dezembro de 2005 (131 114 119) 3 121.3333 A.6.3 Percentagem de Precisão Cálculo POA (133.3333 128.3333 121.3333) (114 119 137) 100 103.513 A.6.4 Média Absoluta Cálculo do Desvio MAD (133.3333 - 114 128.3333 - 119 121.3333 - 137) 3 14.7777 A.7 Método 5 - Aproximação linear A aproximação linear calcula uma tendência baseada em dois pontos de dados do histórico de vendas. Esses dois pontos definem uma linha de tendência reta projetada para o futuro. Use esse método com cautela, pois as previsões de longo alcance são alavancadas por pequenas alterações em apenas dois pontos de dados. Histórico de vendas necessário: O número de períodos a incluir em regressão (opção de processamento 5a), mais 1 mais o número de períodos de tempo para avaliar o desempenho da previsão (opção de processamento 19). A.8.1 Cálculo de Previsão Número de períodos a incluir em regressão (opção de processamento 6a) 3 neste exemplo Para cada mês da previsão, adicione o aumento ou diminuição durante os períodos especificados antes do período de retenção do período anterior. Média dos três meses anteriores (114 119 137) 3 123.3333 Resumo dos três meses anteriores com ponderação considerada (114 1) (119 2) (137 3) 763 Diferença entre os valores 763 - 123.3333 (1 2 3) 23 Relação ( 12 22 32) - 2 3 14 - 12 2 Valor1 DiferençaRatio 232 11,5 Valor2 Relação média - valor1 123,3333 - 11,5 2 100,333 Previsão (1 n) valor1 valor2 4 11,5 100,3333 146,333 ou 146 Previsão 5 11,5 100,3333 157,8333 ou 158 Previsão 6 11,5 100,3333 169,3333 Ou 169 A.8.2 Cálculo de Previsão Simulado Vendas de Outubro de 2004: Média dos três meses anteriores (129 140 131) 3 133.3333 Resumo dos três meses anteriores com ponderação considerada (129 1) (140 2) (131 3) 802 Diferença entre Valores 802 - 133.3333 (1 2 3) 2 Relação (12 22 32) - 2 3 14 - 12 2 Valor1 DiferençaRatio 22 1 Valor2 Relação média - valor1 133.3333 - 1 2 131.3333 Previsão (1 n) valor1 valor2 4 1 131.3333 135.3333 Novembro de 2004 vendas Média dos últimos três meses (140 131 114) 3 128.3333 Resumo dos três meses anteriores com peso considerado (140 1) (131 2) (114 3) 744 Diferença entre os valores 744 - 128.3333 (1 2 3) -25.9999 Valor1 DiferençaRatio -25,99992 -12,9999 Valor2 Relação média-valor1 128,3333 - (-12,9999) 2 154,3333 Previsão 4 -12,9999 154,3333 102,3333 Vendas de Dezembro de 2004 Média dos três meses anteriores (131 114 119) 3 121.3333 Resumo dos três meses anteriores com ponderação considerada 131 1) (114 2) (119 3) 716 Diferença entre os valores 716 - 121.3333 (1 2 3) -11.9999 Valor1 DiferençaRatio -11.99992 -5.9999 Valor2 Relação média-valor1 121.3333 - (-5.9999) 2 133.3333 Previsão 4 (-5.9999 ) 133,3333 109,3333 A.8.3 Percentagem de Precisão Cálculo POA (135,33 102,33 109,33) (114 119 137) 100 93,78 A.8,4 Cálculo do Desvio Absoluto Média MAD (135,33-1 114 102,33 - 119 109,33-137) 3 21,88 A.9 Método 7 - Secon D Grau de Aproximação A Regressão Linear determina os valores de aeb na fórmula de previsão Y a bX com o objetivo de ajustar uma linha reta aos dados do histórico de vendas. Aproximação de segundo grau é semelhante. No entanto, este método determina valores para a, b e c na fórmula de previsão Y a bX cX2 com o objetivo de ajustar uma curva aos dados do histórico de vendas. Este método pode ser útil quando um produto está na transição entre fases de um ciclo de vida. Por exemplo, quando um novo produto passa da introdução para os estádios de crescimento, a tendência de vendas pode acelerar. Devido ao termo de segunda ordem, a previsão pode aproximar-se rapidamente do infinito ou cair para zero (dependendo se o coeficiente c é positivo ou negativo). Portanto, este método é útil apenas no curto prazo. Especificações de previsão: As fórmulas encontram a, b e c para encaixar uma curva em exatamente três pontos. Você especifica n na opção de processamento 7a, o número de períodos de tempo de dados a serem acumulados em cada um dos três pontos. Neste exemplo n 3. Portanto, os dados de vendas reais de abril a junho são combinados no primeiro ponto, Q1. Julho a setembro são adicionados em conjunto para criar Q2, e de outubro a dezembro somam para Q3. A curva será ajustada aos três valores Q1, Q2 e Q3. Histórico de vendas necessário: 3 n períodos para o cálculo da previsão mais o número de períodos necessários para avaliar o desempenho da previsão (PBF). Número de períodos a incluir (opção de processamento 7a) 3 neste exemplo Utilize os meses anteriores (3 n) em blocos de três meses: Q1 (Abr - Jun) 125 122 137 384 Q2 (Jul - Set) 129 140 131 400 Q3 O passo seguinte envolve o cálculo dos três coeficientes a, b e c a serem utilizados na fórmula de previsão Y a bX cX2 (1) Q1 a bX cX2 (onde X1) abc (2) Q2 A b c c X 2 (onde X 2) a 2b 4c (3) Q3 a bX cX2 (onde X 3) a 3b 9c Resolva as três equações simultaneamente para encontrar b, ae c: Subtraia a equação (1) da equação (2) E resolva para b (2) - (1) Q2 - Q1 b 3c Substitua esta equação para b na equação (3) (3) Q3 a 3 (Q2 - Q1) - 3c c Finalmente, substitua essas equações por aeb por (Q3 - Q2) (Q1 - Q2) 2 O método de Aproximação de Segundo Grau calcula a, b e c da seguinte forma: a Q3 (Q2 - Q1) 3 (Q2 - Q1) 370 - 3 (400 - 384) 322 c (Q3 - Q2) (Q1 - Q2) 2 (370-400) (384-400) 2 -23 b (Q2 - Q1) - 3c (400 - 384) - (3 -23) 85 Y a bX cX2 322 85X (-23) X2 Previsão de Janeiro a Março (X4): (322 340 - 368) 3 2943 98 Por período Previsão de Abril a Junho (X5): (322 425-575) 3 57.333 ou 57 por período Previsão de Julho a Setembro (X6): (322 510 - 828) 3 1.33 ou 1 por período de Outubro a Dezembro (X7) 595 - 11273 -70 A.9.2 Cálculo de Previsão Simulado Vendas de outubro, novembro e dezembro de 2004: Q1 (jan - mar) 360 Q2 (abril a junho) 384 Q3 (jul - set) 400 a 400 - 3 (384 - 360) 328 c (400 - 384) (360 - 384) 2 -4 b (384 - 360) - 3 (-4) 36 328 36 4 (-4) 163 136 A.9.3 Percentagem do cálculo da precisão POA (136 136 136) (114 119 137) 100 110,27 A.9.4 Cálculo do Desvio Absoluto Médio MAD (136 - 114 136 - 119 136 - 137) 3 13.33 A.10 Método 8 - Método Flexível O Método Flexível (Percentagem durante n Meses Anterior) é semelhante ao Método 1, Percentagem em relação ao ano passado. Ambos os métodos multiplicam os dados de vendas de um período de tempo anterior por um fator especificado pelo usuário e, em seguida, projetam esse resultado no futuro. No método Percent Over Last Year, a projeção é baseada em dados do mesmo período do ano anterior. O método flexível adiciona a capacidade de especificar um período de tempo diferente do mesmo período do ano passado para usar como base para os cálculos. Fator de multiplicação. Por exemplo, especifique 1.15 na opção de processamento 8b para aumentar os dados do histórico de vendas anteriores em 15. Período de base. Por exemplo, n 3 fará com que a primeira previsão se baseie nos dados de vendas em outubro de 2005. Histórico mínimo de vendas: O usuário especificou o número de períodos de volta ao período base, mais o número de períodos necessários para avaliar o desempenho da previsão PBF). A.10.4 Cálculo do Desvio Absoluto Médio MAD (148 - 114 161 - 119 151 - 137) 3 30 A.11 Método 9 - Média Móvel Ponderada O método Média Móvel Ponderada (WMA) é semelhante ao Método 4, Média Móvel (MA). No entanto, com a Média Móvel Ponderada, você pode atribuir pesos desiguais aos dados históricos. O método calcula uma média ponderada do histórico de vendas recente para chegar a uma projeção para o curto prazo. Os dados mais recentes geralmente são atribuídos a um peso maior do que os dados mais antigos, o que torna a WMA mais responsiva às mudanças no nível de vendas. No entanto, o viés de previsão e erros sistemáticos ainda ocorrem quando o histórico de vendas do produto exibe tendência forte ou padrões sazonais. Esse método funciona melhor para as projeções de curto prazo de produtos maduros do que para produtos em estágios de crescimento ou obsolescência do ciclo de vida. N o número de períodos de histórico de vendas a serem utilizados no cálculo da previsão. Por exemplo, especifique n 3 na opção de processamento 9a para usar os três períodos mais recentes como base para a projeção para o próximo período de tempo. Um grande valor para n (como 12) requer mais histórico de vendas. Isso resulta em uma previsão estável, mas será lento para reconhecer mudanças no nível de vendas. Por outro lado, um pequeno valor para n (como 3) responderá mais rapidamente às mudanças no nível de vendas, mas a previsão pode flutuar tão amplamente que a produção não pode responder às variações. O peso atribuído a cada um dos períodos de dados históricos. Os pesos atribuídos devem totalizar 1,00. Por exemplo, quando n 3, atribua pesos de 0,6, 0,3 e 0,1, com os dados mais recentes recebendo o maior peso. Histórico de vendas mínimo necessário: n mais o número de períodos de tempo necessários para avaliar o desempenho da previsão (PBF). MAD (133,5 - 114 121,7 - 119 118,7 - 137) 3 13,5 A.12 Método 10 - Suavização linear Este método é semelhante ao Método 9, Média Móvel Ponderada (WMA). No entanto, em vez de atribuir arbitrariamente ponderações aos dados históricos, uma fórmula é usada para atribuir pesos que diminuem linearmente e somam a 1,00. O método calcula então uma média ponderada do histórico de vendas recente para chegar a uma projeção para o curto prazo. Como acontece com todas as técnicas de projeção de média móvel linear, o viés de previsão e os erros sistemáticos ocorrem quando o histórico de vendas do produto exibe tendência forte ou padrões sazonais. Esse método funciona melhor para as projeções de curto prazo de produtos maduros do que para produtos em estágios de crescimento ou obsolescência do ciclo de vida. N o número de períodos de histórico de vendas a serem utilizados no cálculo da previsão. Isto é especificado na opção de processamento 10a. Por exemplo, especifique n 3 na opção de processamento 10b para usar os três períodos mais recentes como base para a projeção para o próximo período de tempo. O sistema atribuirá automaticamente os pesos aos dados históricos que diminuem linearmente e somam a 1,00. Por exemplo, quando n3, o sistema atribuirá pesos de 0,5, 0,3333 e 0,1, com os dados mais recentes recebendo o maior peso. Histórico de vendas mínimo necessário: n mais o número de períodos de tempo necessários para avaliar o desempenho da previsão (PBF). A.12.1 Cálculo de Previsão Número de períodos a incluir na média de suavização (opção de processamento 10a) 3 neste exemplo Razão para um período anterior 3 (n2 n) 2 3 (32 3) 2 36 0,5 Razão para dois períodos anteriores 2 (n2 n ) 2 2 (32 3) 2 26 0,3333 .. Proporção para três períodos anteriores 1 (n2 n) 2 1 (32 3) 2 16 0,1666 .. Previsão de Janeiro: 137 0,5 119 13 114 16 127,16 ou 127 Previsão de Fevereiro: 127 0,5 137 13 119 16 129 Previsão de Março: 129 0,5 127 13 137 16 129,666 ou 130 A.12.2 Cálculo Previsto Simulado Outubro 2004 vendas 129 16 140 26 131 36 133,6666 Novembro 2004 vendas 140 16 131 26 114 36 124 Dezembro 2004 vendas 131 16 114 26 119 36 119.3333 A.12.3 Cálculo do Desvio Absoluto Médio MAD (133.6666 - 114 124 - 119 119.3333 - 137) 3 14.1111 A.13 Método 11 - Suavização Exponencial Este método é semelhante ao Método 10, Linear Smoothing. No Linear Smoothing, o sistema atribui pesos aos dados históricos que diminuem linearmente. Na suavização exponencial, o sistema atribui pesos que decrescem exponencialmente. A equação de previsão de suavização exponencial é: Previsão a (Vendas reais anteriores) (1 - a) Previsão Anterior A previsão é uma média ponderada das vendas reais do período anterior e da previsão do período anterior. A é o peso aplicado às vendas reais do período anterior. (1-a) é o peso aplicado à previsão do período anterior. Valores válidos para um intervalo de 0 a 1, e geralmente caem entre 0,1 e 0,4. A soma dos pesos é 1,00. A (1-a) 1 Você deve atribuir um valor para a constante de suavização, a. Se você não atribui valores para a constante de suavização, o sistema calcula um valor assumido com base no número de períodos do histórico de vendas especificado na opção de processamento 11a. A constante de suavização utilizada no cálculo da média suavizada para o nível geral ou magnitude das vendas. Valores válidos para um intervalo de 0 a 1. n o intervalo de dados do histórico de vendas a incluir nos cálculos. Geralmente um ano de dados de histórico de vendas é suficiente para estimar o nível geral de vendas. Para este exemplo, foi escolhido um pequeno valor para n (n 3) para reduzir os cálculos manuais necessários para verificar os resultados. A suavização exponencial pode gerar uma previsão baseada em apenas um ponto de dados históricos. Histórico de vendas mínimo necessário: n mais o número de períodos de tempo necessários para avaliar o desempenho da previsão (PBF). A.13.1 Cálculo de Previsão Número de períodos a incluir na média de suavização (opção de processamento 11a) 3 e factor alfa (opção de processamento 11b) em branco neste exemplo um factor para os dados de vendas mais antigos 2 (11) ou 1 quando alfa é especificado Um fator para os dados de vendas 2 mais antigos 2 (12), ou alfa quando alfa é especificado um fator para os dados mais antigos de vendas 3 (13), ou alfa quando alfa é especificado um fator para os dados de vendas mais recentes 2 (1n) , Ou alfa quando alfa é especificado Novembro Sm. Média. A (Outubro Real) (1 - a) Outubro Sm. Média. 1 114 0 0 114 Dezembro Sm. Média. A (Novembro Real) (1 - a) Novembro Sm. Média. 23 119 13 114 117.3333 Janeiro Previsão a (Dezembro Real) (1 - a) Dezembro Sm. Média. 24 137 24 117.3333 127.16665 ou 127 Fevereiro Previsão Janeiro Previsão Previsão Janeiro Previsão 127 A.13.2 Previsão simulada Cálculo Julho, 2004 Sm. Média. 22 129 129 Agosto Sm. Média. 23 140 13 129 136,333 Setembro Sm. Média. 24 131 24 136.3333 133.6666 Outubro, 2004 vendas Setembro Sm. Média. 133,6666 Agosto, 2004 Sm. Média. 22 140 140 Setembro Sm. Média. 23 131 13 140 134 Outubro Sm. Média. 24 114 24 134 124 Novembro, 2004 vendas Setembro Sm. Média. 124 Setembro 2004 Sm. Média. 22 131 131 Outubro Sm. Média. 23 114 13 131 119,6666 Novembro Sm. Média. 24 119 24 119,6666 119,3333 Dezembro 2004 vendas Setembro Sm. Média. 119.3333 A.13.3 Percentagem de Precisão Cálculo POA (133.6666 124 119.3333) (114 119 137) 100 101.891 A.13.4 Cálculo do Desvio Absoluto Médio MAD (133.6666 - 114 124 - 119 119.3333 - 137) 3 14.1111 A.14 Método 12 - Suavização Exponencial Com Tendência e Sazonalidade Este método é semelhante ao Método 11, Suavização Exponencial em que uma média suavizada é calculada. No entanto, o Método 12 também inclui um termo na equação de previsão para calcular uma tendência suavizada. A previsão é composta por uma média suavizada ajustada para uma tendência linear. Quando especificada na opção de processamento, a previsão também é ajustada pela sazonalidade. A constante de suavização utilizada no cálculo da média suavizada para o nível geral ou magnitude das vendas. Valores válidos para alfa variam de 0 a 1. b a constante de suavização utilizada no cálculo da média suavizada para a componente de tendência da previsão. Os valores válidos para o intervalo beta variam de 0 a 1. Se um índice sazonal é aplicado à previsão aeb são independentes uns dos outros. Eles não precisam adicionar 1.0. Histórico de vendas mínimo exigido: dois anos mais o número de períodos de tempo necessários para avaliar o desempenho da previsão (PBF). O método 12 usa duas equações exponenciais de suavização e uma média simples para calcular uma média suavizada, uma tendência suavizada e um fator sazonal médio simples. A.14.1 Cálculo de Previsão A) Uma média exponencialmente suavizada MAD (122.81 - 114 133.14 - 119 135.33 - 137) 3 8.2 A.15 Avaliação das Previsões Você pode selecionar métodos de previsão para gerar até doze previsões para cada produto. Cada método de previsão provavelmente criará uma projeção ligeiramente diferente. Quando milhares de produtos são previstos, é impraticável tomar uma decisão subjetiva sobre qual das previsões usar em seus planos para cada um dos produtos. O sistema avalia automaticamente o desempenho de cada um dos métodos de previsão selecionados e para cada um dos produtos previstos. Você pode escolher entre dois critérios de desempenho, Desvio Médio Absoluto (MAD) e Porcentagem de Precisão (POA). MAD é uma medida do erro de previsão. POA é uma medida do viés de previsão. Ambas as técnicas de avaliação de desempenho requerem dados de histórico de vendas reais para um período de tempo especificado pelo usuário. Esse período da história recente é chamado de período de retenção ou período de melhor ajuste (PBF). Para medir o desempenho de um método de previsão, use as fórmulas de previsão para simular uma previsão para o período de retenção histórico. Geralmente, haverá diferenças entre os dados de vendas reais ea previsão simulada para o período de retenção. Quando vários métodos de previsão são selecionados, esse mesmo processo ocorre para cada método. Várias previsões são calculadas para o período de retenção e comparadas com o histórico de vendas conhecido para esse mesmo período de tempo. O método de previsão que produz o melhor ajuste (melhor ajuste) entre a previsão e as vendas reais durante o período de retenção é recomendado para uso em seus planos. Essa recomendação é específica para cada produto e pode mudar de uma geração de projeção para outra. A.16 Desvio Médio Absoluto (MAD) MAD é a média (ou média) dos valores absolutos (ou magnitude) dos desvios (ou erros) entre os dados reais e os previstos. MAD é uma medida da magnitude média de erros a esperar, dado um método de previsão e histórico de dados. Como os valores absolutos são usados ​​no cálculo, os erros positivos não cancelam os erros negativos. Ao comparar vários métodos de previsão, aquele com o menor MAD mostrou ser o mais confiável para esse produto para esse período de retenção. Quando a previsão é imparcial e os erros são normalmente distribuídos, existe uma relação matemática simples entre MAD e duas outras medidas comuns de distribuição, desvio padrão e erro quadrático médio: A.16.1 Porcentagem de Precisão (POA) Porcentagem de Precisão (POA) é Uma medida do viés de previsão. Quando as previsões são consistentemente muito altas, os estoques se acumulam e os custos de estoque aumentam. Quando as previsões são consistentemente duas baixas, os estoques são consumidos eo serviço ao cliente cai. Uma previsão que é 10 unidades muito baixo, então 8 unidades muito alto, então 2 unidades muito alto, seria uma previsão imparciais. O erro positivo de 10 é cancelado por erros negativos de 8 e 2. Erro real - previsão Quando um produto pode ser armazenado no inventário e quando a previsão é imparcial, uma pequena quantidade de estoque de segurança pode ser usado para amortecer os erros. Nesta situação, não é tão importante eliminar os erros de previsão como é gerar previsões imparciais. No entanto, no sector dos serviços, a situação acima seria encarada como três erros. O serviço seria insuficiente no primeiro período, então overstaffed para os próximos dois períodos. Nos serviços, a magnitude dos erros de previsão é geralmente mais importante do que o viés previsto. A soma durante o período de retenção permite erros positivos para cancelar erros negativos. Quando o total de vendas reais excede o total de vendas previstas, a proporção é superior a 100. Naturalmente, é impossível ser mais de 100 precisos. Quando uma previsão é imparcial, a razão POA será 100. Portanto, é mais desejável ser 95 precisos do que 110 precisos. Os critérios POA selecionam o método de previsão que tem uma proporção de POA mais próxima de 100. O script nesta página aprimora a navegação de conteúdo, mas não altera o conteúdo de nenhuma maneira. 1. (TCO 5) Usando uma média móvel de quatro anos foreca. 1. (TCO 5) Usando uma média móvel de quatro anos, a previsão para o ano 10. Semana Demanda 1 79 2 90 3 59 4 91 5 140 6 98 7 110 8 123 9 99 (Pontos 10) Ano 10 122,87 Ano 10 107.5 Ano 10 110.67 Ano 10 115.87 2. (TCO 5) A Favors Distribution Company compra pequenas bugigangas importadas a granel, embala-as e as vende para lojas de varejo. Em fevereiro, a empresa previu que venderia 10 mil bugigangas. Suas vendas para fevereiro eram 9.000 bugigangas. Usando uma constante de alisamento de um alfa de 0,3, o gerente de vendas quer prever as vendas de março usando suavização exponencial. (Pontos 10) 9.700 trinkets 9.800 trinkets 9.500 trinkets 10.200 trinkets 3. (TCO 8) A ABC Motors, Inc. quer aumentar a capacidade adicionando outro balanceador de roda. O custo fixo para uma máquina é de 6.400, eo seu custo variável é de 3.50 por unidade. ABC cobra 7,50 para equilibrar uma roda. Qual é o ponto de equilíbrio em unidades (Pontos 10) 250 rodas 1600 rodas 3000 rodas 3429 4. (TCO 9) Um restaurante de serviço completo está considerando abrir uma nova instalação em uma cidade específica. A tabela abaixo mostra suas avaliações de quatro fatores em cada um de dois locais potenciais. Factor Peso Vento Cidade Linha Estadual Afluência da população local .40 30 30 Fluxo de trânsito .20 50 20 Disponibilidade de estacionamento .10 30 40 Potencial de crescimento .30 20 20 Usando o método de avaliação de fábrica, a pontuação para Wind City é e a pontuação para State Line é . (Ponto 10) Cidade do Vento 7,00 Linha do Estado 7,25 Cidade do Vento 14 Linha do Estado 14,50 Cidade do Vento 28 Linha do Estado 29 Cidade do Vento 31 Linha do Estado 26 5. (TCO 4) A fábrica da Caixa Dulac produz 600 caixas de cipreste em dois turnos de oito horas . A utilização de novas tecnologias permitiu-lhes aumentar a produtividade em 30. A produtividade é agora de aproximadamente. (Ponto 10) 32,5 caixas 40,6 caixas 48,75 caixas de caixa 81,25 caixas caixas de 300 caixas 6. (TCO 8) Uma padaria tem uma capacidade de design para assar 200 pães por dia. No entanto, devido à manutenção programada de seus equipamentos, a gerência sente que eles podem assar 150 pães por dia. Ontem o gás foi desligado enquanto a cidade estava reparando um vazamento e apenas 10 pães onde assados. Qual é a eficiência dos fornos de ontem (pontos 10) 5 6.66 10 20 1. (TCO 7) Os componentes específicos introduzidos na terceira casa na casa de qualidade são satisfeitos por. (Ponto 5) o plano de qualidade requisitos do cliente características de concepção Nenhuma das anteriores 2. (TCO 7) Qual das seguintes afirmações é falsa no que diz respeito ao desenho assistido por computador (pontos 5) Configurações de design. É uma tecnologia eficaz e em uso significativo. Isso resulta em ciclos de desenvolvimento mais curtos para praticamente todos os produtos. É o uso de computadores para projetar produtos interativamente e preparar a documentação de engenharia. É mais lento projetar um produto sem usar CAD. 3. (TCO 7) Em que fase do ciclo de vida do produto deve a estratégia do produto se concentrar nas modificações do processo (Pontos 5) Implementação Crescimento Maturidade Declínio Nenhuma das anteriores 4. (TCO 7) As previsões são normalmente classificadas por horizonte temporal em três categorias - benzóico. (Pontos 5) curto prazo, médio e longo prazo contabilidade financeira, marketing e operações estratégico, tático e operacional suavização exponencial, regressão e séries temporais departamentais, organizacionais e industriais. Tipos de estratégias de processo são. (Ponto 5) produtos, serviços, automatizados e híbridos manual, automatizado, informático e serviço foco do processo, foco repetitivo, personalização em massa e foco no produto modular, contínuo, discreto e tecnológico 6. Qual (TCO) (Pontos 5) Custos de matérias-primas Custos directos de mão-de-obra Custos de transporte Custos de aquisição Custos de aquisição 7. (TCO 8) Um sistema que utiliza uma célula de trabalho automatizada controlada por sinais electrónicos a partir de uma central centralizada Computador é chamado a (n). (Ponto 5) sistema de controle adaptativo robótica sistema de fabricação flexível célula de fabricação do sistema de veículo guiado automático (AGV) 8. (TCO 8) Qual das seguintes transformações geralmente tem a menor utilização de instalações (Pontos 5) Processo focado no processo Processo repetitivo Produto - focused processo Processo contínuo 9. (TCO 1) Walter Shewhart está listado entre as pessoas importantes de gestão de operações por causa de suas contribuições para. (Pontos 5) estatísticas controlo de qualidade da amostragem estatística Todos os pontos acima 10. (TCO 1) A gestão das operações é aplicável. (Pontos 5) principalmente para o setor de serviços para serviços exclusivamente exclusivamente para o setor manufatureiro para os setores de manufatura e de serviços para o setor de manufatura exclusivamente 11. (TCO 2) O objetivo fundamental para a existência de qualquer organização é descrito por sua. (Pontos 5) táticas políticas de visão Análise SWOT Nenhuma das alternativas acima 12. (TCO 2) Qual das seguintes não é uma estratégia de operações (Pontos 5) Resposta Liderança de baixo custo Diferenciação Todas as estratégias acima são de operações. Nenhuma das opções acima são estratégias de operações. 13. (TCO 2) Quais são as razões que levam uma empresa a internacionalizar as operações (pontos 5) Aumentar os custos Melhorar a cadeia de abastecimento Fornecer menos bens e serviços Compreender inventários Todas as anteriores 14. (TCO 3) Amostragem de aceitação. (Ponto 5) é a aplicação de técnicas estatísticas para aceitar ou rejeitar um monte de material baseado em amostragem foi desenvolvido por Frederick Taylor é usado para determinar se aceitar ou rejeitar um lote de material com base na avaliação de custos separa o natural e Causas atribuíveis de variação 15. (TCO 3) Um processo centrado no processo é comumente usado para produzir. (Pontos 5) produtos de grande volume e de alta variedade produtos de baixo volume e de alta variedade produtos de grande volume e de baixa variedade produtos de baixa variedade, tanto em volume elevado como em volume reduzido 1. (TCO 3) Qual O seguinte é geralmente encontrado na maioria dos ambientes JIT (Pontos 5) Grandes quantidades de resíduos sob a forma de tempo e resíduos de produção Uma grande quantidade de variabilidade Redução de inventário Push sistemas 2. (TCO 3) A gestão da qualidade total enfatiza. (Pontos 5) a responsabilidade do pessoal de controle de qualidade para identificar e resolver todos os problemas relacionados à qualidade um compromisso com a qualidade que vai além das questões internas da empresa para fornecedores e clientes um sistema onde os gerentes fortes são os únicos decisores um processo onde a maioria dos estatísticos Se envolver certificação ISO 14000 3. (TCO 6) Um desenho de engenharia. (Pontos 5) agrupa partes em famílias mostra graficamente como o produto é montado lista as operações, incluindo montagem e inspeção, necessárias para produzir o componente com o material especificado na lista de materiais fornece instruções detalhadas sobre como executar uma determinada tarefa mostra As dimensões, tolerâncias, materiais e acabamentos de um componente 4. (TCO 6) Qual dos seguintes termos se refere à utilização de programas de computador especializados para direcionar e controlar equipamentos de fabricação (Pontos 5) CAD - Computer Aided Design CAM - Computer (TCO 6) A técnica de projeto de produto que pode ser produzida até o requisito mesmo com condições desfavoráveis ​​no processo de produção é (Pontos 5) Design CAD Design CAM Design Robusto Design Modular 6. ( TCO 10) O objetivo de uma estratégia de recursos humanos é. (Ponto 5) produzem a previsão de demanda com o menor custo de mão-de-obra correspondem aos níveis de emprego com a demanda conseguem uma qualidade razoável de vida de trabalho a baixo custo gerenciam trabalhos e empregos de design para que as pessoas sejam efetiva e eficientemente utilizadas. . (Pontos 5) símbolos pintados para indicar o lugar apropriado para ferramentas e equipamentos rotulagem de peças, caixas e ferramentas para reduzir kanbans de resíduos, sinais visuais e controle estatístico de processo (SPC) gráficos luzes e sinais coloridos para indicar que lá É um problema Todos os acima 8. (TCO 11) Na decisão make-or-buy, uma das razões para a compra é. (Ponto 5) para assegurar um fornecimento adequado menor custo de aquisição para obter a qualidade desejada para remover a colusão do fornecedor 9. (TCO 11) Qual das seguintes é uma vantagem do transporte de gotas (Pontos 5) Redução de tempo Redução de custos de transporte Melhor qualidade Do produto Redução do encolhimento Todo o acima 10. (TCO 11) O principal objetivo da estratégia da cadeia de suprimentos é. (Ponto 5) para construir uma cadeia de fornecedores que se concentra em maximizar o valor para o cliente final para selecionar os fornecedores principalmente em resposta ou diferenciação para reduzir o tempo de produção aumentar o número de fornecedor Nenhum dos acima 11. (TCO 11) Os três Os tipos clássicos de estratégias de negociação são. (Pontos 5) avaliação de fornecedores, desenvolvimento de fornecedores e seleção de fornecedores Teoria X, Teoria Y e Teoria Z muitos fornecedores, poucos fornecedores e keiretsu modelo de preço baseado em custo, modelo de preço baseado em fabricação e licitação Nenhum dos itens acima 12. (TCO 12) São elaborados cronogramas de curto prazo. (Pontos 5) diretamente dos planos agregados diretamente do cronograma mestre a partir dos registros de inventário de itens que foram utilizados em planos-mestre derivados de planos de curto prazo dos planos de compras 13. (TCO 12) O planejamento agregado é o planejamento de capacidade para . (Ponto 5) o intervalo de longo alcance o curto intervalo normalmente de três a 18 meses tipicamente um ou mais anos 14. (TCO 13) O processo que envolve a reparação em uma emergência ou prioridade é conhecido como (pontos 5) repartição Manutenção manutenção de emergência manutenção de falha manutenção preventiva manutenção de prioridade 15. (TCO 13) A probabilidade de um produto funcionar adequadamente durante um tempo especificado em condições estabelecidas é. (Pontos 5) funcionalidade manutenção durabilidade fiabilidade aptidão para utilização Perito Resposta

Treinamento e desenvolvimento plano estratégico livro

Como desenvolver uma estratégia de treinamento Muitas vezes, a formação eo seu sucesso numa organização é medido pelo número de sessões de formação dadas eo número de pessoas nos assentos. Isso representa inadequadamente o valor do treinamento em uma organização. O treinamento precisa focar em melhorar o desempenho atual em uma organização, bem como assegurar que os conjuntos de habilidades existem entre os funcionários para futuras competências exigidas pela organização. Abaixo está uma representação gráfica de todas as áreas de conteúdo abordadas neste artigo, a fim de responder à pergunta de como construir um projeto de treinamento e desenvolvimento organizacional. O que é uma estratégia de treinamento Uma estratégia de treinamento é uma forma de treinamento e desenvolvimento em uma organização que exige implementação para alcançar o sucesso. É um modelo que precisa apoiar a otimização do capital de recursos humanos na organização. É essencial que a estratégia de formação esteja alinhada com a estratégia das organizações e permita que a sua visão seja concretizada. Por que ter uma estratégia de treinamento Muitos pontos podem ser apresentados em favor de por que você precisa de um plano de formação. O mais atraente, porém, repousa nos resultados de um estudo recente de 3.000 empresas feito por pesquisadores da Universidade da Pensilvânia. Eles descobriram que 10 das receitas - gasto em melhorias de capital, aumenta a produtividade em 3,9 gasto no desenvolvimento de capital humano, aumentou a produtividade por 8,5 Quais são os componentes Como são criados Uma estratégia projetada, mas não implementado é inútil A fim de trazer Sobre os melhores resultados para a estratégia de treinamento, os produtos ou serviços de treinamento precisam ser comercializados e promovidos manipulando o seguinte: Mantenha a formação de ponta e futuro focado. Certifique-se de que há uma transferência prática de aprendizagem. Desenvolvendo sua estratégia Como você vai ganhar no período que está por vir Essa é a questão chave por trás da estratégia de desenvolvimento. Para ganhar em qualquer coisa que vale a pena, você precisa de um plano de jogo. Equipes desportivas profissionais sabem disso, e esta ideia aplica-se à sua organização, ao seu departamento, à sua equipa 8211 e mesmo a si próprio como indivíduo. Para ser bem sucedido significa saber como usar seu talento e recursos para melhor vantagem, e é muito difícil ganhar se você não tem este plano de jogo no lugar. Este artigo apresenta uma abordagem sistemática e de bom senso ao desenvolvimento de estratégias. Abordagens para a Estratégia Em uma empresa com fins lucrativos, para a qual a concorrência ea rentabilidade são importantes, seus objetivos serão diferentes daqueles de um departamento sem fins lucrativos ou do governo. Da mesma forma, os objetivos para um departamento ou equipe terão um escopo diferente de objetivos para sua organização como um todo. Por exemplo, e dependendo do escopo e das circunstâncias, você pode querer desenvolver estratégias para: Aumentar a lucratividade. Ganhe mais quota de mercado. Aumentar os ratings de aprovação ou aumentar a satisfação do cliente. Completar um projeto dentro do orçamento. Para determinar sua estratégia, você deve compreender inteiramente os fatores ambientais internos e externos que o afetam. Com essa compreensão, você pode identificar suas vantagens claras e usá-los para ser bem sucedido. A partir daí, você pode fazer escolhas informadas e implementar sua estratégia de forma eficaz. Assim, a criação da estratégia segue um processo de três estágios: Analisando o contexto em que você está operando. Identificar opções estratégicas. Avaliando e selecionando as melhores opções. Bem, olhe para este processo e reveja algumas ferramentas úteis que podem ajudá-lo a desenvolver sua estratégia. Etapa 1: Analisando seu contexto e meio ambiente Nesta primeira etapa, você garante que você compreende plenamente a si mesmo e seu ambiente. Faça o seguinte: Analise sua organização Em primeiro lugar, examine seus recursos, responsabilidades, capacidades, pontos fortes e fraquezas. A análise SWOT é uma ótima ferramenta para descobrir o que você faz bem e onde você tem fraquezas, desde que você usá-lo rigorosamente. É muito mais fácil alcançar seus objetivos quando sua estratégia usa seus pontos fortes sem expor seus pontos fracos. Além disso, olhe para suas Competências Núcleo. Estes realçar suas forças únicas, e ajudá-lo a pensar sobre como você pode definir-se para além dos seus concorrentes. Analisar seu ambiente Agora você precisa examinar seu ambiente operacional atual para prever onde as coisas estão se movendo. Existem oportunidades emocionantes que você deve buscar? Que cenários futuros são prováveis ​​em sua indústria, e como estes impactarão o trabalho que você faz Análise de PESTES. Porters Diamond. E Porters Five Forces são ótimos pontos de partida para analisar seu ambiente. Eles mostram onde você tem uma posição forte dentro do ambiente maior, e onde você pode ter problemas. À medida que você se prepara para criar sua estratégia, certifique-se de que está trabalhando de forma alinhada com as mudanças no seu ambiente operacional, ao invés de trabalhar contra elas. Esses fatores externos são muitas vezes fora do seu controle, por isso, se você perseguir uma estratégia que exige uma mudança em um desses elementos, você pode ter uma longa, exaustiva, não rentável batalha à sua frente. Uma matriz TOWS pode ajudá-lo com sua análise interna e externa. Este framework combina tudo o que você aprendeu em sua Análise SWOT (TOWS é SWOT no sentido inverso) e, em seguida, aplica-o ao desenvolvimento de uma estratégia que maximiza as forças e oportunidades ou minimiza as fraquezas e ameaças. Analise seus clientes e Stakeholders Sua estratégia define como você vai ganhar, e ganhar é tipicamente enquadrado por quão bem você satisfazer seus clientes. Empresas com fins lucrativos devem manter seus clientes e acionistas felizes. Governos, organizações sem fins lucrativos e equipes de projeto também têm outras partes interessadas para satisfazer também. A criação de estratégias deve considerar essas necessidades. Identifique seus clientes e partes interessadas. O que os seus clientes querem E quem são os principais interessados ​​no seu sucesso Uma análise das partes interessadas irá ajudá-lo a descobrir estas necessidades e preferências. Além disso, olhar para o seu mercado em detalhe. Responda perguntas-chave como: Como nosso mercado está segmentado? Que subpopulações podemos alcançar de forma econômica e Qual é nossa Mix de Marketing ideal? Analise seus concorrentes Em uma empresa tradicional com fins lucrativos, você deve entender como os seus produtos se comparam com os produtos concorrentes eo que Competências de seus concorrentes são. Como é fácil ou difícil entrar em seu mercado Quais são as alternativas dos clientes Nosso artigo sobre a USP Analysis ajuda a identificar maneiras pelas quais você pode competir efetivamente. Você também encontrará muitas ferramentas úteis que podem ajudá-lo a entender os concorrentes em nosso artigo sobre Inteligência Competitiva. Sem fins lucrativos, equipes departamentais e projetos têm concorrentes também. Outros projetos e equipes dentro do departamento competem por dinheiro e outros recursos. Portanto, você deve provar que você pode agregar valor. Atingir os objetivos e contribuir para o sucesso organizacional. Etapa 2: Identificando Opções Estratégicas Na Etapa 1, você desenvolveu um entendimento de como sua organização ou equipe se encaixa dentro do contexto dos ambientes internos e externos. Agora é hora de pensar sobre as diferentes coisas que você poderia fazer para criar uma clara vantagem, e cumprir os seus objectivos. Aqui estão algumas atividades fundamentais que podem ajudá-lo a tomar essa decisão. Opções Brainstorm Use ferramentas de criatividade como Brainstorming. Reverse Brainstorming e Starbursting para explorar projetos que você poderia executar para desenvolver vantagem competitiva. Orientar o seu brainstorming com referência à declaração de missão das organizações, mas, dependendo do seu papel na organização, considere até onde você deve ser limitado por isso. Examine Oportunidades e Ameaças Sua Análise SWOT identificou algumas das principais oportunidades e ameaças que você enfrenta. Usando isso como um ponto de partida, brainstorm maneiras adicionais para maximizar suas oportunidades, minimizar suas ameaças, ou talvez até mesmo transformar suas ameaças em oportunidades. Resolver problemas Uma abordagem de resolução de problemas também pode ajudar nesta fase. Se o seu problema é que você não está alcançando seus objetivos, pergunte-se como você pode garantir que você faz. Por exemplo, se você quiser aumentar seus índices de satisfação de clientes em uma indústria atormentada por relacionamentos de clientes pobres, você pode obter uma vantagem competitiva ao lidar com ela. Sua posição de partida é satisfação baixa. Brainstorm por que este é o caso, e criar opções estratégicas que aumentariam a satisfação. Ferramentas como análise de causa raiz. Os 5 porquês. E Appreciative Inquiry pode dar-lhe algumas novas perspectivas interessantes sobre esses problemas. Etapa 3: Avaliação e Seleção de Opções Estratégicas A etapa final é avaliar as opções estratégicas em detalhes e selecionar as que você deseja prosseguir. Encontrando este artigo útil Você pode aprender outras 134 habilidades de estratégia, como esta, juntando o clube das ferramentas da mente. Avaliar Opções Nesta fase, você provavelmente identificou uma série de bons projetos que você poderia executar. Agora você deve avaliá-los para escolher as melhores opções estratégicas. Considere todas as opções que você identificou, mas não faça um julgamento final até que você tenha concluído sua avaliação. Comece por avaliar cada opção à luz dos fatores contextuais identificados no estágio 1. O que eles dizem sobre cada opção Técnicas como Análise de risco. Modos de Falha e Análise de Efeitos e Análise de Impacto podem ajudá-lo a identificar as possíveis conseqüências negativas de cada opção, que pode ser muito fácil de perder. Certifique-se de que você explore estes completamente. Matriz de Decisão A análise é particularmente útil para reunir os critérios de decisão financeira e não financeira. Ele ajuda você a ponderar os critérios de decisão individuais e considerar características subjetivas - como o ajuste da equipe e a probabilidade de compra da equipe - além de fatores objetivos e tangíveis, como custo e retorno do investimento. Escolha a melhor maneira de avançar Com sua avaliação completa, você agora deve escolher a melhor opção estratégica ou opções estratégicas, certificando-se de que você não escolher tantas opções que você espalhar seus recursos muito fino. Verifique suas idéias de consistência com suas organizações Visão, Missão e Valores. E atualizá-los se necessário. É fácil esquecer esses elementos críticos durante o planejamento estratégico, para garantir que o que você quer ganhar é algo que contribui para a finalidade global das organizações. Verifique suas suposições usando a Escada de Inferência. Isso ajuda a confirmar a solidez do processo de raciocínio usado para desenvolver sua estratégia. Há muito debate e desacordo sobre a melhor maneira de desenvolver uma estratégia. Não tenha medo de adaptar essa abordagem às suas próprias circunstâncias específicas. Estratégia de Implementação Não é bom desenvolver uma estratégia se você não implementá-lo com sucesso, e é aqui que muitas pessoas se desviam. Veja nossos artigos sobre Análise VMOST eo Balanced Scorecard para encontrar formas de preencher a lacuna entre o desenvolvimento e implementação da estratégia e nosso menu de Gerenciamento de Projetos para as técnicas que você precisará usar para implementar a estratégia com sucesso. Pontos-chave Sua estratégia diz como você vai conseguir sucesso, não importa como esse sucesso é definido. E se você está desenvolvendo uma estratégia no nível pessoal, da equipe ou da organização, o processo é tão importante quanto o resultado. Identifique suas capacidades exclusivas e entenda como usá-las para sua vantagem enquanto minimiza as ameaças. O processo e as ferramentas identificadas acima o ajudarão a identificar uma variedade de estratégias potenciais para o sucesso, de modo que você possa finalmente escolher o que é certo para você. Aplique isto a seu desenvolvimento da estratégia do Life Practice pensando sobre suas próprias circunstâncias pessoais. Complete as análises abaixo para pensar sobre o seu caminho pessoal para a frente. Aqui estão algumas perguntas-chave a serem consideradas: Quais são suas forças, fraquezas, oportunidades ou ameaças pessoais, e quais são suas competências essenciais? O que você é capaz de alcançar se você colocar sua mente nisso? Quais são as grandes tendências de imagem em seu ambiente? Você monitorar ou se adaptar a esses fatores externos Quem são as pessoas que são importantes para o seu sucesso (seus interessados) Que opções você tem Qual destes deve considerar Este site ensina-lhe as habilidades que você precisa para uma carreira feliz e bem sucedida e isso é Apenas uma das muitas ferramentas e recursos que você encontrará aqui no Mind Tools. Subscreva a nossa newsletter gratuita. Ou participar do Mind Tools Club e realmente supercharge sua carreira Há mais de um mês Michele escreveu Você é muito bem-vindo. Ficamos contentes que este artigo forneceu uma boa visão geral do desenvolvimento da estratégia. A boa notícia é que você pode praticar o desenvolvimento da estratégia, aplicando pensamento estratégico e ferramentas de estratégia para desenvolver seu plano de carreira. Michele Mind Tools Team Há mais de um mês Chikealam escreveu Obrigado por este artigo, ele realmente me ajudou no desenvolvimento de uma melhor perspectiva sobre desenvolvimento de estratégia Há mais de um mês Midgie escreveu Hi Katrina, Obrigado por nos informar que o artigo ajudou com seus estudos . Estou freqüentemente recomendando recursos aqui para meus alunos e espero que você volte e se beneficie de mais de nossos recursos. Midgie Mind Tools Team Team-Building Atividades Kit de Ferramentas Oferta Obtenha uma cópia gratuita do nosso Team-Building Activities Toolkit. Quando você se inscrever para um julgamento de 30 dias do Mind Tools Club antes da meia-noite, 23 de fevereiro. Chamando todos os gerentes de LD Preencha seu LMS com 1.000 recursos de desenvolvimento de gerenciamento e liderança com Mind Tools Corporate. Como desenvolver materiais de treinamento Materiais de treinamento são uma parte necessária de qualquer programa ou atividade que envolve aquisição e retenção de conhecimento. A melhor abordagem para o desenvolvimento de materiais de instrução é começar por examinar o plano de treinamento e os recursos disponíveis. Dependendo dos objectivos de aprendizagem e da duração do programa de formação, os materiais de formação podem incluir cadernos de exercícios, manuais de formação, aulas informatizadas e auxílios audiovisuais. Aqui estão algumas estratégias para desenvolver materiais de treinamento. Etapas Editar Identificar os objetivos do programa de treinamento. O objetivo pode ser ensinar os gerentes de laboratório de informática como acessar e navegar em vários programas de software. Em uma sala de aula de babás aspirantes, o objetivo pode ser para ajudar os adolescentes a dominar os aspectos mais críticos de cuidar de crianças pequenas. Desenvolver um plano de treinamento. Um plano é uma visão geral ou esboço de como o treinamento será abordado. Inclui tipicamente o calendário do programa de formação, os principais objectivos de aprendizagem e uma lista dos recursos disponíveis. Estime quanto tempo para gastar em cada objetivo de aprendizagem. Isso ajudará no desenvolvimento de materiais de treinamento e garantirá que o mesmo tempo seja dedicado a conceitos de igual importância. Crie uma lista de materiais de treinamento necessários. Por exemplo, os participantes de um programa de treinamento de software podem precisar de acesso direto ao software, capturas de tela de elementos de software mais complicados e um manual de treinamento que detalha as funcionalidades do software passo a passo. Escreva uma explicação das principais habilidades a serem aprendidas. Esta é uma visão geral do que os participantes da aula podem esperar para aprender depois de progredir através dos materiais de treinamento. Em uma aula para babás, por exemplo, entregar os primeiros socorros, trocar fraldas, fornecer refeições para crianças e lidar com emergências podem ser os principais objetivos. Dedique uma seção separada a cada objetivo de aprendizagem. Por exemplo, ao criar um módulo on-line para babás, você forneceria um capítulo inteiro composto de várias lições de primeiros socorros. Crie lições individuais. Em uma aula de treinamento de software, se o objetivo principal for ensinar os instrutores ocupacionais a navegar no software instrucional, cada lição pode se concentrar em um objetivo diferente. Por exemplo, uma lição pode introduzir os alunos à meta do software ocupacional. A próxima lição pode demonstrar a função de cada botão de navegação. A lição seguinte pode abordar como executar relatórios de desempenho depois que os alunos tiverem concluído as lições atribuídas. Integrar elementos visuais. Use gráficos, vídeos, tabelas e outras ferramentas visuais para reforçar conceitos importantes. Incorporar exercícios de revisão. Para acomodar vários estilos de aprendizagem, integrar exercícios de revisão em vários formatos. Por exemplo, materiais de treinamento podem incluir perguntas verdadeiras ou falsas ou de múltipla escolha para reforçar o conteúdo. Depois de assistir a um vídeo instrutivo, peça aos alunos que se dividam em pequenos grupos para discutir o conteúdo. Estabelecer um componente de avaliação. Se estiver usando vídeos ou apresentações para treinar os alunos, avalie os alunos pedindo que os alunos escrevam suas impressões. Ao criar um livro de treinamento, o conhecimento pode ser avaliado através do uso de questionários. Peça feedback aos alunos. Avaliar a eficácia dos materiais de treinamento pedindo que os participantes do programa de treinamento compartilhem suas opiniões. Os formulários de feedback do material de treinamento podem conter perguntas sobre organização, clareza, variedade e utilidade e podem ser usados ​​para revisar e melhorar os materiais. Testemunhos do leitor Im um instrutor e eu já estou fazendo algumas dessas etapas, mas eu gostei do artigo, porque é mais organizado Isso vai realmente me ajudar na minha carreira. Obrigado .. mais - Ahmad Selim Os passos vieram à mão para a minha atribuição e leitura. Ele também vai me ajudar na aplicação para o desenvolvimento de materiais de treinamento para vários fins. Obrigado .. mais - Abraham Este conteúdo me ajudou a fornecer uma parte dos meus materiais de treinamento para um curso de que chamado de como fornecer materiais de treinamento. Muito obrigado. Mais - Ahmadreza Ar wikiHow me ajuda a entender rapidamente o cerne do que eu quero saber. Realmente útil. - Ifade Olusegun Obrigado por essas informações interessantes. Seu esforço não vai passar despercebido. - Mphikeleli Mngomezulu Seus pontos são muito úteis para me preparar para o exame. - Roquiya Nasrin Muito informativo, realmente ajudou-me. - Maswikana Sithole Direto ao ponto e simples. - Adeniyi AtibaSection 3. Criando Objetivos Por que você deve criar objetivos Quando você deve criar objetivos Como você cria objetivos Para obter resultados de longo prazo, precisamos ter metas de médio prazo que levarão aos resultados que desejamos. Se uma criança quer terminar o ensino médio (sua meta de longo prazo), entretanto, ele precisará concluir com êxito a segunda, terceira, quarta (e assim por diante). Aprender a desenvolver essas declarações de objetivos é o que esta seção é toda sobre. Na última seção deste capítulo, você aprendeu como desenvolver a visão de sua organização (por exemplo, Um mundo sem Aids), bem como sua missão (por exemplo, assegurar o atendimento de qualidade mais alta de pessoas em nossa comunidade com HIV / AIDS e parar A propagação da doença através de uma iniciativa comunitária abrangente.). Agora olhe bem para desenvolver os objetivos específicos que ajudarão a tornar sua visão e missão uma realidade. O que são objetivos Uma vez que uma organização desenvolveu sua declaração de missão, seu próximo passo é desenvolver os objetivos específicos que estão focados em alcançar essa missão. Os objetivos são os resultados mensuráveis ​​específicos da iniciativa. Os objetivos de uma organização oferecem especificações de quanto do que será realizado por quando. Por exemplo, um dos vários objetivos de uma iniciativa comunitária para promover cuidados e cuidar de adultos mais velhos pode ser: até 2020 (por quando), aumentar em 20 (quanto) aqueles idosos relatando que estão em contato diário com alguém que se importa Sobre eles (de que). Existem três tipos básicos de objetivos. São eles: Objetivos comportamentais. Esses objetivos visam mudar os comportamentos das pessoas (o que estão fazendo e dizendo) e os produtos (ou resultados) de seus comportamentos. Por exemplo, um grupo de melhoria de vizinhança pode desenvolver um objetivo para ter um aumento da quantidade de reparação casa tendo lugar (o comportamento) e de habitação melhorada (o resultado). Objectivos de resultados a nível comunitário. Estes são muitas vezes o produto ou resultado da mudança de comportamento em muitas pessoas. Eles estão mais focados em um nível comunitário em vez de um nível individual. Por exemplo, o mesmo grupo de vizinhança pode ter um objetivo de aumentar a porcentagem de pessoas que vivem na comunidade com uma habitação adequada como um objetivo de resultado de nível comunitário. (Observe que este resultado seria um resultado no nível da comunidade de mudança de comportamento em muitas pessoas.) Objetivos do processo. Estes são os objetivos que fornecem a base ou implementação necessária para alcançar seus outros objetivos. Por exemplo, o grupo pode adotar um plano abrangente para melhorar a moradia de bairro. Neste caso, a adoção do próprio plano é o objetivo. É importante entender que esses diferentes tipos de objetivos não são mutuamente exclusivos. A maioria dos grupos desenvolverá objetivos em todas as três categorias. E todos os diferentes tipos de objetivos devem ser usados ​​como marcadores intermediários do progresso das organizações. Os melhores objetivos têm várias características em comum. Eles são todos S. M.A. R.T. C .: São específicos. Ou seja, eles dizem quanto (por exemplo, 40) do que deve ser alcançado (por exemplo, que comportamento de quem ou qual resultado) até quando (por exemplo, até 2020) são mensuráveis. Informações sobre o objetivo podem ser coletadas, detectadas ou obtidas a partir de registros (pelo menos potencialmente). Eles são realizáveis. Não só são os próprios objetivos possíveis, é provável que sua organização será capaz de retirá-los. São relevantes para a missão. Sua organização tem um entendimento claro de como esses objetivos se encaixam na visão geral e na missão do grupo. Eles são cronometrados. Sua organização desenvolveu um cronograma (uma parte do qual é claro nos objetivos) pelo qual eles serão alcançados. Eles são um desafio. Elas esticam o grupo para definir seus objetivos em melhorias significativas que são importantes para os membros da comunidade. Por que você deve criar objetivos Existem muitas boas razões para desenvolver objetivos específicos para sua organização. Eles incluem: O desenvolvimento de objetivos ajuda sua organização a criar maneiras específicas e viáveis ​​para realizar sua missão. Os objetivos concluídos podem servir como um marcador para mostrar aos membros de sua organização, aos financiadores e à comunidade maior o que sua iniciativa realizou. A criação de objetivos ajuda sua organização a definir prioridades para seus objetivos. Ele ajuda os indivíduos e grupos de trabalho a definir diretrizes e desenvolver a lista de tarefas das coisas que precisam ser feitas. Ressalta sua missão ao longo do processo de mudança, o que ajuda a manter os membros da organização trabalhando em direção aos mesmos objetivos de longo prazo. O desenvolvimento da lista de objetivos pode servir como verificação de integridade, para garantir que sua organização esteja atacando a questão em todas as frentes adequadas. Quando você deve criar objetivos Sua organização comunitária deve criar objetivos quando: Sua organização desenvolveu (ou reformulou) suas declarações de visão e missão e está pronta para dar o próximo passo no processo de planejamento. O foco de suas organizações mudou ou se expandiu. Por exemplo, talvez sua missão das organizações relaciona-se ao cuidado e ao cuidado no fim da vida. Recentemente, você teve conhecimento de novos recursos, no entanto, para afetar positivamente a vida daqueles profundamente afetados pela morte de um ente querido. Se a sua organização fosse candidatar-se a esta nova subvenção, seria claramente expandir sobre o seu trabalho atual, e exigiria objetivos como você desenvolveu seu plano de ação. A organização quer abordar um problema ou problema da comunidade, criar um serviço ou fazer uma mudança na comunidade que requer: Vários anos para ser concluída. Por exemplo, sua organização de saúde infantil pode esperar aumentar a porcentagem de alunos que terminam o ensino médio - uma tarefa que pode levar vários anos para ser concluída. Uma mudança no comportamento de um grande número de pessoas. Por exemplo, sua organização pode estar tentando reduzir os riscos para doenças cardiovasculares, e um de seus objetivos pode ser aumentar o número de adultos que praticam atividade física em sua comunidade. Uma abordagem multifacetada. Por exemplo, com um problema tão complexo quanto o abuso de substâncias, a sua organização pode ter de se preocupar em resolver questões relacionadas, tais como acesso a medicamentos, serviços de reabilitação de drogas disponíveis, consequências jurídicas para o consumo de droga, etc. Freqüentemente ou quanto) do uso de drogas. Como você cria objetivos Assim, uma vez que sua organização decidiu que deseja desenvolver objetivos, como você vai fazer isso Vamos olhar para o processo que irá ajudá-lo a definir e refinar os objetivos para sua organização. Definir ou reafirmar sua visão e declarações de missão A primeira coisa que você precisará fazer é rever as declarações de visão e missão que sua organização desenvolveu. Antes de determinar seus objetivos, você deve ter uma imagem grande que eles se encaixam. Determinar as mudanças a serem feitas O ponto crucial de escrever objetivos realistas é aprender quais mudanças precisam acontecer para cumprir sua missão. Há muitas maneiras de fazer isso, incluindo: Pesquisa que especialistas em seu campo acreditam ser as melhores maneiras de resolver o problema. Para muitas questões da comunidade, os pesquisadores desenvolveram idéias úteis sobre o que precisa ocorrer para ver o progresso real. Essas informações podem estar disponíveis através de bibliotecas locais, da Internet, agências estaduais e nacionais, grupos nacionais sem fins lucrativos e grupos de pesquisa universitários. Discuta com especialistas locais o que precisa ocorrer. Algumas das pessoas com quem você pode querer falar incluem: Outros membros de sua organização Especialistas locais, como membros de outras organizações semelhantes que têm uma grande experiência com o problema que você está tentando mudar Seus agentes de mudança. Ou as pessoas em posição de contribuir para a solução. Os agentes de mudança podem incluir professores, líderes empresariais, líderes de igrejas, políticos locais, membros da comunidade e membros da mídia. Seus alvos de mudança. As pessoas que vivenciam o problema ou problema no dia-a-dia e aquelas pessoas cujas ações contribuem para o problema. Mudando seu comportamento se tornará o coração de seus objetivos. Discuta os requisitos logísticos de sua própria organização para atender com êxito às necessidades da comunidade. Ao mesmo tempo, sua organização está olhando para o que precisa acontecer na comunidade para resolver a questão importante para você, você também deve considerar o que sua organização exige para fazer isso. Você precisa de um plano de ação Financiamento adicional Mais pessoal ou mais treinamento para funcionários adicionais Esta informação é necessária para desenvolver os objetivos do processo de que falamos anteriormente nesta seção. Neste ponto no processo de planejamento, você não precisa de respostas duras e rápidas para as perguntas acima. O que você deve desenvolver como parte desta etapa é uma lista geral do que precisa ocorrer para fazer as alterações que você deseja ver. Por exemplo . Talvez o seu grupo tenha decidido sobre a seguinte missão: Reduzir o risco de doenças cardiovasculares através de uma iniciativa de toda a comunidade. Neste ponto da sua pesquisa (sem entrar em detalhes), sua organização pode ter decidido que seus objetivos serão baseados nos seguintes objetivos gerais: Comece a fumar programas de prevenção Começar programas de prevenção de fumar Trazer um aumento no exercício aeróbio Diminuir a quantidade de obesidade Aumentar a compreensão científica da sua própria organização sobre as causas e fisiopatologia das doenças cardiovasculares Reforçar as suas organizações laços com organizações nacionais empenhadas em Os mesmos objetivos que a sua organização Coletar dados de linha de base sobre os problemas a serem abordados Assim que sua organização tiver uma idéia geral do que deseja realizar, o próximo passo é desenvolver dados de linha de base sobre o problema a ser tratado. Os dados da linha de base são os fatos e as figuras que lhe dizem como grande o problema é dá figuras específicas sobre a extensão a que existe em sua comunidade. Os dados de referência podem indicar a incidência (novos casos) de um problema na comunidade. Por exemplo, Malott County tem uma taxa de gravidez na adolescência de 12,3 gravidezes por cada mil adolescentes. Esses dados também podem revelar a prevalência (casos existentes) do problema. Por exemplo, no condado de Jefferson, 35 dos adolescentes relataram que não usaram contraceptivos durante a última vez que tiveram relações sexuais. Os dados de base também podem medir as atitudes da comunidade em relação a um problema. Por exemplo, 65 dos residentes do Condado de Malott não consideram a gravidez na adolescência como um problema importante para a comunidade. Por que coletar dados de linha de base Esta informação é importante porque os dados de linha de base fornecem a sua organização com os números os pontos de partida contra os quais você pode medir quanto progresso você fez. Não só esta informação é útil quando originalmente pede ajuda financeira (ou outra), ela pode ajudá-lo a mostrar o que sua organização fez mais tarde em sua vida útil. Assim, no início de sua vida de organizações, você pode provar aos financiadores que realmente há um problema muito significativo em sua comunidade que precisa ser abordada (Malott Countys taxa de gravidez adolescente é o mais alto no estado da Geórgia.) Então, quando perguntado mais tarde Na vida de sua iniciativa comunitária, o que você fez, você será capaz de responder, desde que a nossa coalizão foi formada, Malott County tem visto a gravidez entre adolescentes cair por 35. Se você não coletar (ou obter) a informação de linha de base, você não pode Provar o quanto você fez. Como coletar essas informações Você pode coletar seus próprios dados de linha de base para obter as informações relacionadas a seus problemas específicos. Formas de coletar essas informações incluem o uso de pesquisas, questionários e entrevistas pessoais. Você pode usar as informações que já foram coletadas. Bibliotecas públicas, governo da cidade, agências de serviços sociais, escolas locais ou departamentos de saúde da cidade já podem ter as estatísticas que você deseja, especialmente se outra organização já tiver trabalhado em uma questão semelhante em sua comunidade. Decida o que é realista para sua organização realizar Uma vez que você sabe o que você quer fazer, assim como exatamente como grande o problema é, é hora de figurar para fora quanto você acredita que sua organização pode realizar. Você tem os recursos para afetar todos os objetivos que você olhou na segunda etapa E em que medida você será capaz de alcançá-los Estas perguntas são difíceis de responder. É difícil para uma nova organização saber o que é razoável esperar que seja feito. Por exemplo, se você está tentando aumentar as taxas de imunização infantil, sua organização poderá aumentá-la em 5 em três anos ou em 20 em um ano. Como você toma essas decisões Infelizmente, não há respostas fáceis. Sua organização precisará dar uma boa olhada em seus recursos, bem como falar com especialistas que têm uma noção do que não é apenas possível, mas provavelmente. Por exemplo, você pode perguntar aos membros de organizações que fizeram coisas semelhantes ou aos pesquisadores em sua área de tópico o que eles acreditam que faz sentido. Lembre-se, você está tentando definir objetivos que são tanto realizável e desafiador. Seu duro bater apenas a nota direita do contrapeso entre estas duas qualidades, e você não pode começ sempre apenas para a direita. Pesquisas e experiências, no entanto, devem ajudá-lo a aproximar-se cada vez mais desse objetivo. Definir os objetivos para sua organização ou iniciativa Com todas essas informações em mente, sua organização está pronta para definir algumas metas de curto prazo ou objetivos que são viáveis, mas exigentes. Lembre-se, os objetivos referem-se a resultados mensuráveis ​​específicos. Essas mudanças no comportamento, resultado e processo devem ser capazes de ser rastreadas e medidas de tal forma a mostrar que uma mudança ocorreu. Um cuidado. Muitas vezes, os objetivos de uma iniciativa ou organização comunitária são definidos ou influenciados pela agência de financiamento primária. Independentemente das influências externas, cada iniciativa comunitária deve decidir quais os problemas que irá assumir e quais os objetivos que definirão o sucesso da sua organização. A lista de objetivos de sua organização deve fazer o seguinte: Incluir os três tipos de objetivos: objetivos que medem a mudança de comportamento, resultados da comunidade e aqueles que medem partes importantes do processo de planejamento. Incluir objetivos específicos que dizem quanto do que ocorrerá quando. Por exemplo, em 2020, as taxas de gravidez entre adolescentes entre 12-17 anos meninas vai diminuir em 30. Eles devem incluir todos os SMART C critérios. Como discutimos anteriormente nesta seção, isso significa que eles deveriam ser S, Científico, M elevável, A suportável, R elevant. T ime d, e C hallenging. Vamos olhar para um exemplo mais de alguns objetivos esses objetivos vêm de uma organização centrada na prevenção abuso de drogas adolescentes. Objetivos desenvolvidos por uma iniciativa de prevenção de abuso de drogas de adolescentes Até 2017, o uso de tabaco entre 12-17 anos de idade será reduzido em 40. Até 2017, o uso de álcool entre 12-17 anos será reduzido em 50 Até o ano de 2017, o consumo de maconha entre os 12-17 anos de idade será reduzido em 70. Até o ano de 2017, o uso de cocaína entre 12-17 anos de idade será reduzido em 80. Rever os objectivos de sua organização criou Antes de finalizar seus objetivos, faz sentido para os membros de sua organização revê-los mais uma vez e, possivelmente, pedir a pessoas fora de sua organização para revê-los também. Você pode solicitar aos membros de sua organização que não estiveram envolvidos no processo de desenvolvimento que revisem seu trabalho. Você também pode querer obter os pensamentos de especialistas locais, alvos e agentes de mudança, ou de pessoas que fazem trabalho semelhante em outras comunidades para rever o que você desenvolveu. Você pode pedir aos comentadores que comentem: Seus objetivos cumprem os critérios do SMARTC A sua lista de objetivos está completa Isso é, existem objetivos importantes que estão faltando Seus objetivos são apropriados Algum de seus objetivos é controverso Se assim for, sua organização precisa Decidir se está pronto para lidar com a tempestade que pode surgir. Por exemplo, um programa que está tentando reduzir a propagação da AIDS em sua comunidade pode decidir agulhas limpas para toxicodependentes é um objetivo que desejam lutar, mas pode muito bem causar dificuldades para essa organização. Isso não quer dizer que a organização não deve fazer isso um objetivo, mas eles devem fazê-lo com uma clara compreensão das consequências. Use seus objetivos para definir suas estratégias de organização Finalmente, uma vez que você tem seus objetivos gerais, você está pronto para o próximo passo: desenvolver as estratégias que os tornarão possíveis. Uma vez que seus objetivos são terminados, e satisfatório aos membros da organização e às pessoas importantes fora de seu grupo, você está pronto para mover-se sobre a desenvolver estratégias bem sucedidas. Em Resumo Desenvolver objetivos é uma etapa crítica em seu processo de planejamento. Também pode ser peça muito emocionante, porque este é o momento em que sua organização realmente começa a dizer o que, exatamente, você vai fazer para realizar seu sonho. Na próxima seção sobre estratégias, ficamos ainda mais orientados para detalhes, enquanto discutimos as maneiras amplas de alcançar (ou mesmo superar) os objetivos que você definiu.